卷烟品牌营销三级证复核.pptVIP

卷烟品牌营销 烟草制品购销员(三级证书复核)  目录 CONTENTS 区域市场发展规划 ρ省产专销品牌培育  区域市场发展规划 影响因素 第一步,需求分析 第二步,品类规划 第三步,品牌规划 细分市场,勾勒出本地市〉明确品类角色、品类目)明确重点品牌及其角色 场需求现状及发展状况 标及品类宽度 定位和营销策略  区域市场发展规划 影响因素 经济发展因素 社会发展因素 行业发展因素  区域市场发展规划 需求分析 ■细分消费群体 市场细分不是对商品进行细分,而是对需求各异的消费者进行细分,因 为细分市场是由消费者组成而非由商品组成。 细分市场的依据:地理因素、人口因素(年龄、性别、职业、收入等)、 心理因素(个性、生活方式、动机、对价格的敏感度等)、行为因素 (消费者对品牌的忠诚度、消费者的使用率、消费者对品牌的态度等)  区域市场发展规划 需求分析 ■细分消费群体 零售价格品类送礼型自吸型婚庆型交际型 40元以上 通过调研获取该 分市场的消费者 2040元(斜0元) 1020元(舍0元) 理论上可预测该 类的市场容量 103400 (含元) 以下  区域市场发展规划 品类规划 ■坚持四个导向 市场导向 政策导向 品牌导向 管理导向  区域市场发展规划 品类规划 ■确定品类角色 高