厦门博格管理咨询--kpi及考核流程.doc免费

厦门博格管理咨询--KPI及考核流程 厦门博格管理咨询--KPI及考核流程 厦门博格管理咨询--KPI及考核流程 销售公司KＰI组成表 ＫPI 考核周期 考核标准 KPＩ说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划报告 月 100分 见附表１ １5% 见表一 本岗位提交报告 制订月产品销售计划,对生产起指导作用 销售情况分析报告 月 100分 见附表2 2５％ 见表二 本岗位提交报告 销售业绩分析 销售情况（价、量)预测报告 季度 100分 见附表3 ２5% 见表三 本岗位提交报告 对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析,对制订宏观政策提供依据 用户反馈意见分析报告 季度 １0０分 见附表４ 25% 见表四 本岗位提交报告 用户对产品满意度的反馈 市场长期发展趋势分析报告 年 １0０分 见附表４ 10% 见表四 本岗位提交报告 为企业发展制订长期战略提供依据 软指标评分表 表一：公司销售公司战略规划报告评分表(总经理填写） 请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 报告上交及时性 10% 本阶段销售公司工作实施内容 20% 本阶段销售公司工作实施效果分析 25% 下阶级销售公司工作重点 25% 提高销售公司工作效果建议 ２0% 总计 1０0% 附表１:公司销售公司战略规划报告格式(销售公司填写) 报告项目 内容 员