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笔记本营销策划书 一． 前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成 为潮流的引导。据调查 一． 前言 笔记本正以它的小巧， 便携， 方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位， 成为潮流的引 导。 据调查显示， 现在中国大学生人数已经超过 1000 万，而且在校学生人数每年都在不断上升， 由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场， 而是新一代大学生的实实在在的需求。 高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻 关注着 IT 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的 产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着 IT 产品的时尚潮流，极具个 性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球， 从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了 坚实的基础。 当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU笔记本营销者进行激烈着价格战，四年 一次的换机潮逐动， 台式机需求逐步被笔记本所替代， 台式机市场逐渐趋于饱和， 笔记本电 脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是 IT 市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高 宏基笔记本在市场的占有率、 宣传宏基笔记本性能的相关知识， 满足广大用户的需求为目的， 以大一、 大二学生为我们的主要目标客户， 这个客户群体， 勇于接受新鲜事物并用勇于挑战， 是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。 随着社会经济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断提升， 甚至超出了从业人员的消费能力。 二． Acer 笔记本产品介绍 宏基笔记本产品技术、 产品质量都处于全球领先地位。 是全球第三大个人电脑品牌， 拥有国 际化运作的经营团队。 宏基笔记本采用了无线信号增强技术， 拥有多媒体影音控制中心， 内 置有dasp硬盘防撞气垫，acer笔记本电脑的摄像头虽然摄像头物理象素是 30万，但是经过 acer 的精心处理，实际照出来的画面非常清晰，几乎达到 200 万象素的效果。配备有快 e 管理器，最优秀的电脑管理软件。还具有快速充电的功能，采用碳纤材质， 是一种质量过得 硬，价格实惠的品牌，非常适合高校学生使用。 三． 校园介绍 四．校园市场分析 1 目标消费群 全体大一新生以及软件学院、艺术系、电子系、 专业的学生消费者为辅。经贸系电子商务专业大二学生为主， 以其他 全体大一新生以及软件学院、艺术系、电子系、 专业的学生消费者为辅。 经贸系电子商务专业大二学生为主， 以其他 2 目标消费群分析 今年我校招收大一新生 6600 余人，这 6600 余人是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春 节，学期开学是一个新的销售旺季， 在 11 月到 12 月我们应当以宣传为主， 大力传播宏基品 牌； 大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在 经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑的欲望； 大三同学对购机比较熟悉，大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以 这个群体不是我们的宣传对象； 综上述， 我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生， 我们的营销方案也是针对他们的特 点来制定的。 五、市场需求分析： 学院目前拥有在校学生 17000 余人，校内大一、大二学生较多，许多学生有购买电脑的打 算； 学校生活设施完善， 网络系统发达， 大学生公寓城有学生 10000余人，每个宿舍 4 个床位， 每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越； 学院地处郊区，校内仅有一家小店提供电脑维护，电脑厂商也从未在校园开展过相关的大 型宣传策划活动 ;学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，宏基可先入为主， 依靠产品优异的品质、 强劲的性能、 优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制 力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起宏基的品牌形象； 全球第三品牌，欧洲销量第一： 2006、2007 年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名 世界第三， 且两者增长率均为全球第一； 笔记本电脑在欧洲地区连续 6 年全年销售量排名第 一；整体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三， 增长率第一； 笔记本电脑在印 度尼西亚、 泰国与马来西亚销量排名第一； 整体个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一； 液 晶显示器在全球排名第四；2007年9月成功并购美国本土第一电脑品牌 Gateway,宏碁笔记 本销量跃居全球第二； 2007 年 12 月，宏碁与国际奥委会签署协议， 正式取代联想成为 2010 年温哥华冬季奥运会及 2012 年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！