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商铺销售提成方案 导语：商铺销售也是一项不简单的业务，那么商铺销售的提成是怎么计算的 ?具体方案是什么？以下是为大家搜集的文章，欢迎大家阅读与借鉴 ! 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重 原则。 、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容： 、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、 销售提成两个部分 ( 福利待遇根据公 司福利计划另外发放 ) 、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 、回款率：要求 100%，方可提成 ; 、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算 ; 、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的 0.5 ‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。 、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。 、如员工三个月没有销售业绩， 公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨 / 月. 发运量在吨以内 , 不予提成 ; 发运量在吨，超出部分按 0.5 元/ 吨提成 ; 发运量在吨以上 , 超出部分按 1.0 元/ 吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨 / 月。销售量在吨 / 月以内 , 不予提成; 销售量超过吨 / 月的 , 超出部分按照 1.0 元/ 吨提成。 精块 (2-4 、3-8) ：产品基数为吨 / 月。销售量在吨 / 月以内 , 不予提成 ; 销售量超过吨 / 月的 , 超出部分按照 1.0 元/ 吨提成。 、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成， 提成按高出部分的 10%计提。 十二、特别规定： 、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 、公司可根据市场行情变化和公司战略调整， 制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 、本方案自 xx 年 4 月份起实施。 、本方案由公司管理部门负责解释。