福胶集团新品上市(预案).docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 、八 前 ?品牌与产品 ?我们的策略 时间策略篇 广告策略篇 产品策略篇 终端策略篇 人员策略篇 促销策略篇 公关策略篇 ?总 结 ?附 页 我们的建议 我们的服务 刖言 “福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了，两个新产 品的上市给我们在未来市场揭开了一幅美丽的篇章，针对我们新产品 与市场的共同目的，我们初步的做出了本策略方案，同时本方案也是 一个样板思路。 正文 第一部分品牌与产品 我们的品牌定位 我们要做人性化品牌 什么是人性化？ 1，欲望2, 情感3，生存 1、欲望—— 美食 美酒 美色 权力 金钱（相辅相成的链接） 2、情感 亲情友情 爱情（先送别人后是自己） 3、生存 衣 食住行 身体（身体是革命的本钱，有啥不如有个 好身体） 我们的产品 我们要做具有地方代表特色的文化保健产品 产品的支撑 有地域特色例如：广饶的驴肉 周村烧饼 德州扒鸡 文化有2500年的历史（文化生成产品） 3 .健康功能化一一形成高档次产品一一礼品一一增值一一服 务，美化一一服务一一专卖店要量身跟踪、 社区服务 一一温馨关爱, 保健器械、 福字档案； 第二部分我们的策略 时间策略篇 我们将我们的新产品推广时间初步分为三个阶段： 第一阶段2007年1月10日一2月28日 第一高峰期 高峰点为2月份，形象炒作为主，销售为辅。 第二阶段2007年3月1日一4月30日 第二高峰期 高峰点为3月份，产品炒作为主，品牌同步提升。 第三阶段2007年5月1日一6月30日 第三高峰期 高峰点为6月份，历史炒作为主，品牌销售同步提升。 产品策略篇 我们将利用产品的功能进行点的放大化炒作。 礼品类：这是我们的主要目标，主要进行相关的包装设计及文化 氛围的增加为主； 自享类：将我们的产品进行小包装分化，促进消费者连贯消费； 时尚类：这将是我们的未来引导概念，将我们的产品慢慢引入到 消费者日常生活中，产生 养颜时尚食品的消费习性概念。 终端策略篇 我们的整体终端策略是将2500年的历史文化凸现出来（例如：阿 胶坊的造型等），尽最大可能的高效利用各销售终端，进行形象共 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 荣侵略！ 我们将终端划分为五大块，分别为：商超、零点、专卖、医院、 门诊； 第一块 商超 主要包括大型商场、超市、医药专卖店； 终端表现方式：货架、堆头、海报、专题故事片、品牌小手册 货架：不小于标准货架一个单位（高 2m宽2.4m、6排）、整体 统一设计包装； 堆头：不小于标准堆头二个单位（4m*4m高2m）、整体统一设计 制作； 海报：不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作； 品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等； 第二块 零点 主要包括各中小型销售网点、便利店等； 终端表现方式：店招、货架、海报、易拉宝 店招：为其免费制作店面招牌，要求福胶形象元素不低于 40%， 主色为福胶企业红、整体统一设计制作，做为形象合作店不准销 售同类似产品，协约牵制； （这样即为我们作了免费的路牌广告， 省去了很多广告等方面的费用， 同时又用最低的成本控制了市场） 货架：不小于标准小货架一个单位（高 2m宽1.2m、6排）、整 体统一设计包装； 海报：不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作； 易拉宝：标准小尺寸(60cm*160cn),单家店面不得少于1个; 品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等； 第三块 专卖店 就是我们在各区域设立的自我销售场所； 终端表现方式：货架、堆头、海报、易拉宝 货架：特殊设计展架，整体统一设计规划陈列； 堆头：单家店面不少于 2 个标准堆头、整体统一设计制作； 海报：不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作； 易拉宝：标准尺寸(80cm*180cn)，单家店面不得少于2个； 品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等； 第四块 门诊 主要包括各社区的小型门诊部；终端合作要求同于零点； 第五块 医院 主要在住院部和医院门口一带的地点； 由于他们的特殊情况我们只能建议与医院方进行商议进行，尽量 能在相关的病房区进行放置合作！ 终端表现方式：杯架、床牌、椅子，整体统一设计制作； 人员策略篇 临时促销员 时间：元旦至春节期间（ 2007年1月 1日元旦-3 月2日元宵节） 地点：各大商超、大中型零点的陈列区； 形象：着满族旗装（清朝宫装） ，尽显清朝咸丰历史 培训：三个方面——福胶历史、产品功能、现场应变，培训时间 不低于 2 天； 促销策略篇 范围: 各个终端 时间：元旦至春节期间（ 2007年1月 1日元旦-3 月2日元宵节） 分为两大块：自身价值促销、附加值促销； 第一大块：自身价