小区广告投放的技巧.pptVIP

精确制导,重点投放 活动推广手段分享 宏耐地| 西南区-刘青尧  经销商推广手段的的困惑 1)小区广告都被广告公司包了,太贵! 2)DM单派发进不了小区,效果不好! 3)广告车游行没效果,无法吸引客户! 4)广告手段同质化严重,市场接受度低 5)业务员请了一大堆,但效果不明显 6)钱花了不少,但进到包里的钱越来越少。 Mm实业  赚钱才是硬道理!! 当面对困难时 成功者找方法! 失败者找理由! Mm实业  所以。。。 我们要做成功者!! Mm实业  精准推广的意义 1)广告资源的合理化利用。 2)对目标楼盘进行数据化管理,目标清晰,投入产出最大化 3)小区广告在广告公司手里拿费用比较昂贵,自己利用现场情况 自己策划广告位,费用能降低50%以上。 4)传统的广告位投放已经不能打动消费者,消费者很难关注 5)利用数据化管理,做到投放一定有回报。 6)一切以目标为导向,投放时间与交房峰值为依据 Mm实业  精准推广策略 )投放前对目标小区进行投入产出评估: 总户数*市场占有量=最低产出 最低产出量*利润率=利润=推广投入保本线 2)到达目标小区后充分考虑现场情况,用最有效的12种方式 3)方式确定后执行监督是关键!! 4)节点调整工作方式及工作节奏,切记不要跟随竞品。 5)区域市场差异化严重,在做推广策略时一定要选择性价比 最好的手段,这样才能保证投入产出最大化。 Mm实业  小区广告投放 要点 1)城乡结合部及新区:充分利用小区外的破旧楼房 2)高档小区:充分利用新盘外门市的空档期 3)小区内广告:利用业主的阳台及窗户玻璃临时使用。 4)小区内:利用物管的指示标志,岗亭帐篷遮阳扇。 5)在和小区物管谈判时尽量把物管负责人牵扯进来。 6)小区广告选择顺序:破楼一门面一业主一DM单(建议) 7)小区推广投入产出最小的手段:小区长时间布展!!! Mm实业  目标小区摸底工作(每年度做一次摸底) 小区名楼盘一期时间「二期时间三期时间本期正在 总量交房量 交房量 交房量 装修(5备注及建议 龙湖U城800 7月750 12月105 DM单如户 广告车停放 金科未来|2100800 1月300 9月100013年600 DM单如户 短信发送 电业小区1800800 月 1000 11月 400 会 Mm实业  推广手段 1)小区外民房广告 2)移动广告车。(自备车) 3)DM单页。(小区定投,夹报) 4)业主短信发送 5)新楼盘外门市广告 6)小区商业广告。(广告公司广告) 7)老客户回访 8 Mm实业  平面设计--冲击力最重要 煌中五年宏丽“价给 品 第最价 限 介以情逗 院%mn 01与您 地址 见钟情 23-427534251375294444 5月15日-6月16日 就要隔生态 Mm实业