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渠道经理述职报告 篇一：渠道部述职报告 篇一：一位渠道经理的述职报告 一位渠道经理的述职报告 从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近 3 个月多月了，在这不算很 长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入 st 集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大 ;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方 式来说属于超市类型 ;而目前还有商铺租赁 +部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超 市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点 较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化 ;购物环境好等便利 ;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度 (门店数量较少 )和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道 和在建材超市购买电器的比例为 8：2，是机会 !挑战 ! 从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材 渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居 XX年“五一期间七天满买厨卫电 器 XX送 XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。 分析 具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上 1/17 看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求 1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现 金。 2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。 (不足六千元，此券无效 )3、此券有效期从 5 月 1 日—5 月 15 日。 从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但 不在百安居订购橱柜， (因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客 )所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。 其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用 其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润，我有这么 几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点 高于电器的返点，平均点位在 25 个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品 的点位更高，水槽能达到 33 个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购 买橱柜的消费层次在 4000 元左右，高档的顾客消费也不过在 7500 左右，达不 到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更 好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。 篇三：移动渠道管理员述职报告 尊敬的公司领导和同事们大家好 我是分公司市场部渠道管理员 *** ，今天，能够作为职工代表上台述职，我倍感自豪。 XX年度，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契配合，更得益于 2/17 陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作情况作一总结，为 XX年的工作确立新的目标。 我的述职报告分为以下三大部分： 一、 11 年我所做的工作： 1、渠道建设工作： 11 年 4 月公司开展了渠道片区格化管理工作，配合省公 司完成渠道系统格化基础数据层级搭建工作，同时对原系统近 8000 个渠道按新 化分片区归属进行迁移。截止 11 月全年共新增营自营厅（ 5 家）、指定专营店共（ 85 家），代办户（ 1486 户） 2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止 11 月全年共发放酬金 1936 万元。 3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能 1、做好优质渠道管控 自 XX年起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金池管理，截止 11 月 底，纳入酬金池管理渠道共计（ 579 家），酬金池共计（万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度