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通讯品牌推广营销方案 一、总体建议 中国手机零售行业已步入强势竞争时代，市场竞争激 烈，中州通讯如何在 20XX年打开市场终端，提高品牌知名 度，抢占郑州手机的零售市场份额，是本方案需要重点解决 的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方面的价值 才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固 有的质虽、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价 值；二是认知价值，是指品牌在消费者心目中好感的认知程 度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现； 三是象征价值, 这是品牌追求的最高价值B标，它能使一个品牌代表着一个 产业、一个市场。目前，中州通讯品牌处于客观价值阶段， 正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，才能最终实 现品牌的象征价值。 本方案最大的特点是营造热点进行宣传，主要策划有意 义的新闻事件，以塑造中州通讯整体的品牌形象，并引起媒 体的广泛关注，使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的 提升。中州通讯全年的宣传计划应遵循两大原则：一、全年 主题宣传不断，每个季度能保证策划出新闻热点，力争热点 与热点能够衔接；二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大 范围的影响。中州通讯品牌的总体定位：卓越、专业、诚信, 并最终树立起“郑州杰出手机零售企业代表”的品牌形象。 手机零售市场面临的市场问题及启发： 1、 手机零售商过分炒作，引起经营成本增高、品牌影 响力下降。一个流通企业，如果不树立自己的品牌，不通过 自己的形象、信誉、服务和保证逐步建立顾客忠诚，贝U会直 接削弱企业的核心竞争力。随着市场经济的深入发展，消费 者也逐步成熟起来，大部分消费者将更关注商家的服务、信 誉、保证等能为消费者增加价值的要素。因此企业如何适时 调整自己的策略方向，将对自己的未来发展产生重要影响。 2、 手机零售商未从根本上建立以消费者为中心、市场 为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质虽。 3、 大部分手机零售商无法在价格与服务质虽两者之间 找到平衡点，他们往往为了蝇头小利或抢占市场份额，而牺 牲了服务质虽。 4、 手机零售商没有品牌意识和意识，只单纯的打价格 战追求销虽而忽视了服务、信誉、保证等增值服务。 市场问题带来的启发： 1、 品牌战略和服务质虽是竞争胜利的两 ***本关键字 已替换***宝。 2、 想方设法留住我们已服务过的客户，因为他们是为 我们带来长期持续业务的“宝贵资源” 3、定期的市场和消费者研究和调查，并适时更新产品 种类和服务，是得以保证长期持续竞争优势和核心竞争力的 关键。 4、 “如何提高消费者感受到的服务质虽”，是手机零 售商坚持不懈研究的问题，并通过不断的实践达到完善。 二、 营销策略： 1、 改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念 2、 建立“中州通讯”品牌，以鲜明的设计，塑造一个 差异化的品牌形象。 3、 着于企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾 客观和服务观。 4、 完善顾客服务体系，实现服务规范化。 5、 加强买场终端的建设和一线销售人员的培训，提高 品牌整体素质和竞争力。 三、 策略实施步骤： 1、 “中州通讯”品牌的建立，通过公关、广告和促销 的整合营销，结合“手机大学”项目的推出，传播“中州通 讯”品牌的理念，并通过展示，充分、真实地为顾客亲身感 受。 2、 通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研， 了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料 库，同时宣传“中州通讯”品牌良好的社会形象，迅速提高 知名度和美誉度。 3、通过资料库研究消费者的消费行为，结合中州通讯 本身的资源优势，实施针对性营销和关系营销以渗透市场， 逐步树立品牌的忠诚度。 四、“中州通讯”品牌实施 1、 “中州通讯”品牌定位 卓越、专业、诚信 2、 品牌核心理念和价值观 郑州杰出手机零售企业代表 3、 树立品牌优势 作为于机产业价值链的终端，其在产业价值链中的优势 地位于两个方面，一是顾客的知识和信息，二是顾客的品牌 忠诚。目前许多企业误以为这种优势于“虽”。“虽”只是 短期的现象，而信息和品牌则是长期资产。因此，“中州通 讯”品牌发展需要有一套严格的品牌管理体系，真正将顾客 看成自己的上帝，并且提供优质高效的服务， 建立顾客忠诚, 实现顾客的满意。因此，中州通讯不仅要对自己的服务负责， 还要对自己销售的产品负责。在目前商业秩序还比较混乱的 情况下，建立以顾客满意为基础的品牌是获得竞争优势的捷 径。 4、健全财务制度和管理体系 目前企业都过分地看重现金流虽，而不太重视企业的利 润。尽管在金融手段日益丰富的今天，企业可以不必靠利润 积累来发展壮大，但一个企业的盈利能力仍然是检验一个商 业企业经营绩效的最重要的指数。如果重视这一点，就会在 降低运营成本、提高运营效率、维持盈利增值空间上做文章 现在许多手机分销企业的运