酒店易货合作方案——大唐熊猫易货.docxVIP

酒店易货合作方案（酒店版） ⑴易货提高酒店出房率 面对经济型连锁酒店的滚滚热潮，五星级品牌酒店的咄咄气势，连上海这样的一线城市, 单体三、四星级酒店的平均入住率都已经多年低于 70%通过易货交易，酒店用空置房源支 付了货款，在采购的过程中同时完成了销售的动作，这直接提高了酒店的出房率。 ⑵易货节省酒店现金支出 对于很多酒店来说，用酒店的客房或者服务和媒体公司进行易货交易，酒店无需投入资 金，通过广告宣传增加了客源；媒体公司无需投入资金，用闲置版面时段让员工实现了旅游， 无疑是个双赢之策。 ⑶易货降低酒店销售采购成本 酒店通过易货，在将客房直接置换出去的同时，直接省掉了订房中心等渠道的佣金，以 及宣传推广等销售费用，降低了客房销售成本。而且，酒店在易货过程中可以从酒店用品公 司处获取更多的议价空间，从而进一步降低采购成本。 ⑷易货增加酒店新的销售渠道 目前，酒店的销售渠道主要有：旅行社、企事业单位和政府部门、订房中心、差旅管理 公司、普通旅客等。通过易货，酒店在和供应商或者媒体公司进行易货的同时，将客房间 接地销售出去，对酒店来说，无疑这是一个全新的销售渠道。 操作流程 1） 酒店向供应商采购货品，如果留有尾款，或者以前还有欠款未结清。 2） 酒店通知大唐熊猫，愿意用客房来支付这部分款项 3） 大唐熊猫和酒店供应商联系协商，双方就价格等细节达成一致 4） 酒店按协议把客房给大唐熊猫