XX集团发展战略咨询项目建议书.docxVIP

广东 XX集团股份有限公司 竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询 项目建议书 XX管理咨询 北京 上海 广州 2000年 4月 20日 目 录 一、项目背景 错误! 未定义书签。 二、咨询目的 错误! 未定义书签。 三、咨询内容 7 四、研究方式 错误! 未定义书签。 五、咨询人员 错误! 未定义书签。 六、时间安排 错误! 未定义书签。 七、提交报告 12 八、 XX工作流程图 错误! 未定义书签。 附录一： XX公司专业顾问人员背景 错误! 未定义书签。 附录二：项目咨询费用及付款方式 错误! 未定义书签。 保密协议 一、项目背景 广东 XX集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业， 经过十几年的发展， 公司的主业 规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃， 由当年的手工作坊成为拥有几十条现代化 生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉等，逐步形成了家电制造业为主， 经营范围覆盖工业品制造业，以及 IT 产业的上市公司。 集团现拥有 30 家下属全资或控股 公司，净资产共 24 亿元， 99 年度销售额 80 多亿元，主要产品在国内市场的市场占有率均 名列前茅。 和很多国内企业一样， XX在这些年的发展并不是一帆风顺的， 1995-1997 年期间主营 业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到 %，企业扩张受到一定的限制。但 并没有象某些企业一样走进恶性循环的圈子，而是积极从管理和创新入手，通过一系列 的资产重组、经营体制改革，又重新走上了快步前进的道路。 XX 在管理上曾提出和实行过 的干部高薪制、年薪制、事业部制、全员营销、全员经营、后勤服务社会化、激励与分配制度改革等等均走在了绝大部分国内企业的前面。 但作为企业，在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题，特别是企业具有了相当 规模之后，这些问题就更加复杂。就 XX这样的大型企业集团而言，集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的情况。 XX 集团从企业的整体角度出发，会更多地考虑企业中长期的发展战略、产业结构调整、国际化、企业整体管理制度的建立与调整等问题。 为了更好地规划 XX集团的竞争战略和发展战略， XX集团管理高层认为必须对国内的竞 争对手的集团战略进行基准比较咨询， 即深入研究国内其他电子和家电企业集团的经营管理 状况， 系统分析竞争对手管理运作的模式、经营管理的成功经验。 为此，正在寻求外部专业 管理咨询公司的帮助。 XX公司成立于 1992 年，是一家从事管理咨询、投资银行、市场研究和信用服务的专业 公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，在青岛、大连、南京、烟台、深圳、厦 门设有办事处，拥有全职研究与咨询人员 180 余人。 XX公司建立的“ XX公司信息数据库” ，每年进行约 200 万次的更新，目前该数据库包括三十多万家中国公司的比较完整的信息。 公司董事长赵民先生，是北京大学光华管理学院客座研究员，美国哈佛大学商学院 EMBA，美国康涅狄格州立大学工商管理硕士，南京工学院计算机科学工学学士。 1992 年， 创办 XX公司。截止 2000 年 4 月， XX公司从 1992 年创业初期的 3 个人发展到 2000 年的全 职人员 180 人，已成为中国最大的专业咨询公司之一。 赵民先生具有十一年经营管理和咨询 经验，主持过几十个管理咨询项目。 2000 年 4 月 1 日， XX 和由国内著名学者温元凯教授创办的北京南洋林德投资顾问有 限公司合并，组成新的“北京 XX 商业风险管理有限公司” ， 温元凯教授出任 XX合伙人、 执 行董事、管理咨询部 CEO和投资银行部总裁。 温元凯教授是企业资产经营，企业融资开购，企业跨国运作等投资银行业务的著名专家，同摩根 . 斯坦利、所罗门公司、美林公司、花旗投资基金等世界上金融界众多的优秀投资银行和金融投资专家建立了广泛和深厚的合作伙伴关系，同企业界结成了广泛的合作关 系，已接受了多家著名企业和公司的委托，担任企业总体策划、投资和财务顾问， 为其提供股票上市、收购兼并、风险投资等金融动作服务。 2000 年 1 月，温元凯教授和赵民先生曾给 XX集团董事会成员和中层以上管理人员做 过一场专题报告，并和 XX 集团的高层管理人员进行过座谈，对 XX集团有一定的了解。 1999 年， XX曾经对国内家电行业的大型集团 ---- 青岛海尔，青岛海信，无锡小天鹅， 广东 TCL，深圳康佳的成功经验进行过不同层次、不同程度的深入研究，对这些公司有一定的了解，拥有现成的信息收集渠道和研究资料。 1999 年，XX还曾经对在中国市场比较成功的跨国大公司 ----GE （ CHINA），SONY（ CHINA）， NOKIA（ CHINA），SIEMENS（ CHINA），MOTOROL