营销员考核办法.pdfVIP

营销员考核办法 为适应新的营销管理运行模式， 促进全区卷烟经营工作的健康发 展 ,进一步调动营销员的工作积极性，实现绩效挂钩，增加卷烟销量， 现制定对营销员的考核办法，具体如下：一考核内容：对营销员的考 核分为三部分： 一是基础考核， 即对营销员的行为规范规制度落实走 访客户和计划与分析的考核； 二是销售业绩考核， 即对营销员所在访 销区域的各项销售指标完成情况的考核； 三是管理考核， 即对营销员 的市场管理与服务的考核。 二考核方法：营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得 分，并按照基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核，其中，基 础考核销售业绩考核和管理考核分别占工资的 %%和%，月底汇总三 项考核综合得分 ,并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工 资。 三营销员工资计算办法根据考核得分核算营销员工资。 营销员工资计算式：营销员月工资 =基础工资 ×基础考核得分 ×+ 销售业绩考核得分