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销售总结范文简短100 字 销售失败总结范文 销售总结范文简短100 字 销售失败总结范文 【--个人简历范文】 【--个人简历范文】 【文章导读】通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步。以 【文章导读】通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步。以 下关于销售失败总结 ，希望你会喜欢。 下关于销售失败总结 ，希望你会喜欢。 昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲 昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲 得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲 得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲 大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一 大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一 下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有 目标,就没有方 下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有 目标,就没有方 向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒, 向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒, 不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半 不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半 点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器. 点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器. 那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧. 那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧. 谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员 谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员 每天都要维持 100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或 每天都要维持 100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或 许会高到 150%。但是，也有可能一天只完成 20%的成交率。 当你败 许会高到 150%。但是，也有可能一天只完成 20%的成交率。 当你败 下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻 下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻 的时候，好好分析一下你为什么失败。 “自我检讨”为什么重要 的时候，好好分析一下你为什么失败。 “自我检讨”为什么重要 营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下 营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下 辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方 辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方 法等，随时给以适当的指示。 观察结伴同行的推销员作业的方式， 法等，随时给以适当的指示。 观察结伴同行的推销员作业的方式， 事后给以批评、纠正。 你自己最清楚身为推销员的你，切实做好 “自 事后给以批评、纠正。 你自己最清楚身为推销员的你，切实做好 “自 我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。 我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。 你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。 你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。 自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁 “推”了你一下而 自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁 “推”了你一下而 已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎 已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎 样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能 样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能 一天到晚，与你结伴作业。 一天到晚，与你结伴作业。 要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是 “基准”。 要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是 “基准”。 你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有 你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有 可能再犯的失误。 可能再犯的失误。 从这个观点来说，败因的分析着实扮演了 “促使你不能进步” 从这个观点来说，败因的分析着实扮演了 “促使你不能进步” 的角色。 的角色。