分销渠道复习知识点.docxVIP

学习好资料 欢迎下载 学习好资料 欢迎下载 1、渠道设计程序 1. 确认渠道设计的需要 2. 确定渠道目标 3. 明确渠道的任务 4. 制定可行的渠道结构 5. 评估影响渠道结构的因素 6. 选择渠道结构 2、制定渠道目标的原则 畅通高效原则 稳定性原则 发挥优势原则 协调平衡的原则 3、一定需要考虑渠道设计 新企业的营销渠道设计 产品与市场的变化 产品生命周期变化 产品的价格政策变化 企业渠道政策的变化 营销渠道中出现了严重危机 整个商业格局的变化 竞争格局 宏观环境的变化 4、 渠道结构的影响因素（宏观因素，竞争，需求，供应等） 另外：1.顾客特点：数量，集中度，购买行为，购买批量，购买频