第六章 公司竞争优势分析[宣讲].pptVIP

* * 二、新兴产业中的企业竞争战略 新兴产业是新形成的或重新形成的产业，其形成原因是技术的发明、新消费需求的出现等等 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 1、新兴产业中企业发展面临的问题 1）缺乏获得原料和零部件的能力 2）缺乏配套设施基础 3）缺乏产品或技术标准 4）顾客困惑 5）在金融界的形象和信誉度 6）有关部门的批准 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 2、新兴产业中的企业竞争战略 1）尽快使产业结构成型 在生产、营销等方面建立产业规则，建立和巩固产业地位 2）进入新兴产业时间的选择 有利：品牌和形象的重要性、经验曲线的重要性、顾客忠诚等 不利：产业早期与晚期市场差异（早期技术，晚期成本）、开辟市场代价高、技术变化速度快等 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 三、成熟产业中的企业竞争战略 1、成熟产业中企业战略选择 1）产品结构调整-成本和市场竞争激烈，产品调整 2）改革工艺和革新制造方法-实现低成本制造 3）选择适当的顾客-增加顾客使用量 4）购买廉价资产-收购廉价资产，降低成本 5）开发国际市场 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 2、成熟产业中企业应注意的问题 1）对企业自身形象和产业状况存在错误假设 2）防止盲目投资 3）为了短期利益而轻易放弃市场份额-放弃低利润 4）坚持以高质量为借口，不去适应进攻性价格和市场行为 5）过于强调开发新产品，而不是进取型的推销现有产品 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 四、衰退产业中的竞争战略 衰退期从战略的角度来讲，在相当长一段时间内，产业中产品的销售量持续下降的产业。这种不景气的状态是不是由于经意周期或一些短期例外事件所造成的，而主要是由于技术革新创造了替代产品或通过显著的成本与质量变化产生了替代产品。或是其他原因改变了买方的需求，使得顾客对某产品需求下降。 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 1、衰退产业中的企业竞争战略选择 1）领先战略 2）坚壁战略 3）收获战略 4）快速放弃战略 * 精品PPT | 借鉴参考 图7-2 企业选择衰退战略的因素 有利的产业结构 不利的产业结构 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 领先或坚壁 抽资转向或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 2、选择衰退战略的条件 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 各企业会由于实力和资源的不同会有实力的差异，因而各自占据不同竞争位置。一般而言，企业在其目标市场中有六种竞争地位—— 主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型和难存活型。为了便于分析，我们把以上六种地位概括为领导者、挑战者、追随者和补缺者。 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 一、市场领导者战略 营销战略 一、扩大总需求 二、保护市场份额 三、扩大市场份额 指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 1、扩大总需求 1）开发新用户 转变未使用者-太阳能热水器 进入新的细分市场-奇瑞进入中高端市场 地理扩展 2）寻找新用途（尼龙） 3）增加使用量 提高使用频率-牙膏 增加使用量-牙膏口 增加使用场所-喷雾 * 精品PPT | 借鉴参考 * * 2、保护市场份额 1）阵地防御 围绕企业目前的主要产品和业务建立防线 任务：技术更新、新产品开发和扩展业务领域-KFC五方、鲟鱼汉堡 2）侧翼防御 在主要阵地以外建立辅助阵地，必要时作为反攻击地PIZZA * 精品PPT | 借鉴参考 牧场养牛 运到屠宰 中心 屠宰成牛肉 在市场准备进行包装 Meat Packing Industry Old way: 案例:价值链重构 = 运到牛肉市场 New way: Iowa Beef Packers 在牧场周围建立自动化的工厂 屠宰并进行包装 运到市场 Save on shipping and cattle weight loss Utilize cheaper non-union rural labor * 精品PPT | 借鉴参考 方法2: 控制成本的成因 取得规模经济性; 避免规模的不经济性 取得学习和经验曲线效果 管理关键资源投入的成本 考虑价值链中活动之间的联系 发现与其他经营单位共享的机会 比较纵向一体化与业务外包 评价首发者优势与劣势 控制生产能力的利用程度 制定与经营有关的谨慎的战略性选择 * 精品PPT | 借鉴参考 成本领先战略的竞争优势 比竞争对手更好地定位，以价格为基础进行进攻性竞争 低成本能够防御来自强有力的买方的议价能力 低成本能够防御来自强有力的供应商的议价能力 低成本厂商的定价力量能够作为一种防御潜在加入者的