高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励(张嫣).docxVIP

高绩效销售团队久赢真经 ----销售团队建设与销售人员考核激励 ?课程大纲： 第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？ ---销售主管的定位与角色： 讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索” ---营销主管的九大感叹 分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换 案例研讨： 增加目标任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 干掉 分享： 目标任务量的设定 目标设定5项原则 举例：“三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度 销售管理5要素 第二篇：业绩才是硬道理 ---销售团队建设与管理 分享： 把干毛巾拎出水来 讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？ 如何瓜分销售王国？--销售区域划分 案例分析： 小丽的故事 分享： 业绩改进计划 PIP 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧） 第三篇：销售团队的辅导与教练一一成为一个超级教练 分享： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人 讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？ 案例：筛选、测试、面试、选择具体操作 范本：职务说明、任职考评 案例：晋升条件----升官就发财 故事：前有标兵，后有追兵 流程化运转 让大家行动起来--建立互助与检查机制 言传身教--示范为主 协同拜访--