中国电信-新员主动营销技巧培训.ppt

31 31 中国电信深圳分公司 31 企业机密 严禁复制 示例—— e6 手机版 ? 目标客户：暂时未有宽带需求的客户，原市话通 E6 套餐可通过 189 新开户及存话费购机转 E6 手机版。 产品优势： ? 基础包新装固定电话可免装机工料费； ? 固话与手机免月租，本地互打免费； ? 超出套餐部分手机长市话漫游同价； ? 189 新开户可享受存话费购机。 营销指引：市话低至 0.15 元 / 分钟 86 元 =26 元固话月租 +60 元话费（含 400 分钟，相当于 0.15 元 / 分钟） 32 32 中国电信深圳分公司 32 企业机密 严禁复制 示例——无线宽带家客加装版 注： 1 、超出资费为 0.1 元 / 分钟，国际 0.10 元人民币 /1KB ，不足 1KB 按 1KB 计费； 2 、包年优惠与购网卡优惠不能同时享受。 ? 如何推介无线宽带？你认为客户无线宽带的推介切入点在哪里？ 和竞争对手的差异在哪里？ 品 牌 套 餐 单产品套餐 值（元） 捆绑后价格 （元） 单产品包年 （元） 捆绑后价格 （元） 折扣率 购网卡 省内 30 30 360 360 无折扣 80 60 800 600 75% 存 300 折扣 购网卡 160 120 1600 1200 75% 存 600 购网卡 33 33 中国电信深圳分公司 33 企业机密 严禁复制 天翼营销四句话 你要装宽