重点市场运作方案.docxVIP

河南仰韶酒业有限公司 陶蒸事业部重点市场运作方案 文件类别：通用制度 撰写单位：陶蒸事业部 文件编号： YS —11—29 制定日期： 2009- 11-29 版本：第一版 机密等级：（ * ）机密 （ ）普通 页 数：共 5 页 制 定： 审 核： 签 发： 陶蒸重点市场运作方案 一、背景： 1、具备重点市场条件，经销商信心度、积极性较高。 2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者的认可。 3、需要完成消费氛围营造，强化消费认知。 4、客户完成了市场网点开发和产品第一轮推广，存在通路动销压力。 5、通过市场氛围营造、消费认知和实现第一次购买，为元月份二批压货 占仓打基础。 二、目的： 1、提升‘陶蒸酒品牌影响力，树立公司新形象； 2、建立样板市场，占有市场份额，抓住主流消费群体； 3、做终端拉动和宣传，来提升产品的认知度和美誉度； 4、解决终端渠道的动效率，来加速产品的回转率； 5、营造市场氛围，建立热点市场，提高消费者的点购率； 6、提高一批、二批、批零、终端客户的积极性； 三、运作计划 1、流通渠道 1）村长品鉴会 为了能更快的让消费者品尝到仰韶陶蒸产品，在新品上市铺货率达到 70% 以上的重点乡镇，由二批商组织村长或有威望的过事总管及过事厨师 30--50 人，在当地乡镇召开新产品品鉴会，通过品尝产品，使大家对陶蒸产品产生兴 趣，积极参与新产品红、白事的推广 （1）会场布置