汇源公司发展战略研究电子教案.docx

汇源公司发展战略研究 一、环境分析 1、 内部环境 汇源公司创造了“ 100%纯果汁”的健康概念，一直致力于走专业化路线，是国内产品线 最长，产品品种最多的果汁企业， 目前已有单品200种，专业化路线使其在产品竞争时代大 放异彩。在国内果汁行业，汇源集团最早使用品牌策略， 以此建立了强大的市场地位，在过 去三年中收入几乎每年翻一番，汇源有着巨大的潜力来进一步发展其中高果汁业务。 2、 外部环境 从以下图中可看出，2002年一2006年，饮料销售量都比上年同期有了较大幅度增长。 未来很长的一段时期， 国内饮料市场发展前景仍然看好。 居民收入水平提高，使饮料生产量 和消费量的持续增长成为可能； 消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求， 促进了新品种的 崛起。但增长点将会转移，牛奶类饮料、 碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用 水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。 但是在准入壁垒低、竞争激烈的饮料市场，国外品牌对中国本土饮料的冲击力度越来越 大，与此同时中国饮料企业走出国门的阻力也逐渐减小。 所有饮料类别都经历了快速增长 数量（百万升）200001600012000扌中高果汁 —运动/功能型装饮用水20022003200420052006历史年均增长率 数量（百万升） 20000 16000 12000 扌中高果汁 —运动/功能型饮 80