七日晴七度空间少女系列卫生巾营销策划案.docVIP

七日晴七度空间少女系列卫生巾营销策划案 目标导航 内容提要3 基础市场分析4 行业背景分析4 行业走势分析5 本品分析5 竞争对手分析7 创意营销提案11 营销目的11 营销理念12 创意4P执行 13 创意设计提案25 媒介投放提案30 媒介目表概述30 媒介投放策略30 媒介选择策略30 媒介排期30 广告费用预算32 附录33 调查问卷33 内容提要 一基础市场分析 从行业背景分析和卫生巾市场走势分析中对卫生巾产业发展状况做出简述洞察整体局势然后在本品分析中知己在竞争者分析中知彼消费者分析中得出卫生巾目标市场的情况为下一步决策做了充分准备 二创意营销提案 通过上一步分析得出七度空间品牌发展障碍为品牌产品包装行业背景分析 在2008年经济危机的影响下居民的购买力下降但随着政府不断调整相关政策及企业的努力中国经济依然呈现出高速增长态势引领着世界经济的发展 中国市场方便卫生的特性迅速被众多中国女性接受资料表明仅2001年中国市场卫生巾的销售额就达270亿我国现有34亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段市场广阔但国内国际品牌竞争激烈国内卫生巾产品品牌杂散生产规模大小不一只有较少的几家有能力与国际品牌竞争随着中国女性消费意识的增强消费能力的提高女性贴身用品卫生巾的要求也在不断提高 行业走势分析 由以上分析可知未来卫生巾市场 品牌建设进一步加强组合更加每个女性的生理周期都是不一样的如何挑选到属于自己的一款对每位女性来说非常重要合理的产品组合让女性有被呵护重视的感本品分析 恒安集团创立于1985年是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业拥有固定资产20多亿元员工1万余人在全国14个省市拥有20余家附属公司销售和分销网络覆盖全国卫生巾市场占有率全国第一七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品开创少女系列细分市场七度空间少女系列吸引大批追求时尚玩美的女生通过细分消费目标群体达到针对性强的效果抓住了进行差异化定位是市场取胜这一关键以少女为消费定位在卫生巾行业严重同质化市场饱和度高行业成熟透明且高度竞争的情况下脱颖而出但是随着消费者要求的提高尤其是1319岁的年轻女性买的不仅仅是产品亦是一种心理需求七度空间的品质已很难有所突破品牌的内在含义 竞争对手分析基本情况从功能来看 第一 第二 第三 第四 第五 包装人性化 Free 高洁丝 苏菲 护舒宝 ABC 特殊的香味 Free ABC 洁婷 妇健 娇爽 外型很有特色 苏菲 护舒宝 高洁丝 佳慕 洁婷 贴合我的底裤 高洁丝 七度空间 Free 苏菲 洁婷 护翼不易粘到背胶上 七度空间 ABC 洁婷 娇爽 佳慕 表面材质很柔软 七度空间 安尔乐 佳慕 洁婷 高洁丝 表面材质很干爽 高洁丝 七度空间 Free 护舒宝 苏菲 没有侧漏 高洁丝 七度空间 苏菲 妇健 护舒宝 没有后漏 高洁丝 七度空间 苏菲 Free 洁婷 吸收分布均匀 高洁丝 七度空间 护舒宝 ABC Free 没有出现移位 七度空间 高洁丝 护舒宝 苏菲 妇健 没有变形 高洁丝 妇健 苏菲 Free 洁婷 整体评价 高洁丝 Free 护舒宝 高妇健 苏菲 总评 高洁丝 七度空间 Free 护舒宝 苏菲 度空间引进国际顶尖生产线制造第二 相对完善从价格上看 乐而雅 085 -- 299元 七度空间 185元 ABC 115 -- 158元 护舒宝 106元片 苏菲 – 100元片 娇爽 037元 价格上 七度空间属于高档卫生巾行列相比而言价格较合理能在竞争中形成一定优势 从市场占有率来看 由于品牌众多竞争激烈各个品牌所占市场份额不一市场占有率难以长期稳定七度空间大体上市场占有率相对较高但仍在护舒宝苏菲等强力竞争品牌之后好舒爽乐而雅等品牌也穷追不舍七度空间市场份额的竞争可以说是前后夹击 总结的价格和功能优势但是消费者分析目标消费者1319岁的少女及其它年龄段追求时尚潮流个性女性目标消费群现状伴随社会的发展和各种文化的交融年龄的不同导致当代女性的价值观人生观的多样化对事物的要求和喜好也变得多种多样这种多样性也影响了女性对卫生巾品牌的选择越来越多的男性为了更好的呵护女性也会购买卫生巾产品这一些男性也成了卫生巾的消费者七度空间开创少女系列细分市场只是对年龄层界面上的细分但并没有进一步对这一年龄层的性格特征爱好追求和社会情况进行一定区度的细分 七度空间发展障碍 品牌内涵体现程度低 针对受众的细分不够 产品功能大同小异包装创意营销提案营销由前面分析得知卫生巾市场竟争激烈七度空间产品虽然引进国外科技但由于市场产品同质化严重竞争激烈七度空间很难在产品功能与其它卫生巾品牌拉开巨大的分水岭给