2011年度渠道部员工工资及奖金办法【薪酬管理类】.docVIP

渠道部员工工资及奖金办法 随着公司的不断壮大，为更加合理的进行劳酬分配，自2011年起公司对员工最为关心的工资及奖金进行改革，具体内容如下： 工资的概念：是劳动者通过劳动为企业创造效益后应得的劳动报酬；根据工作岗位、工作职责、工作年限、学历/阅历等不同而不同；工资收入属于个人的隐私不得对外宣传。 工资结构：固定工资+岗位工资+工龄工资+补助工资-保险扣除 ◆固定工资：是员工最低的生活保障金；由部门（团队）经理初定，公司领导审批后发放； ◆岗位工资：担任某种领导职务，承担某种责任或完成某项任务所赋予的工资；最终要看工作是否尽心尽力或任务完成好与坏而由主管领导评定； ◆工龄工资：工龄工资每年以50元/月的标准递增。工龄工资自07年1月1日起计算。连续6年后终止增长。 ◆补助工资：根据公司的发展和员工的需要将不断给与员工一些补助，如出差补助、通讯补助、保险基金补助等等。 奖金的概念：是公司或部门对员工以往所做贡献的一种奖励，是激励员工继续努力的一项措施；个人无权所要（业务员按比例提成除外）；更无权争夺数额的多少。 奖金的结构：业务提成( 岗位奖金)+餐补+特殊奖金 特殊奖金：如内部促销奖金、年终奖金、节日福利等。 注：业务员提成办法及二线奖金的发放原则见附件1 业务员三级 初级业务员 基本工资(1200元). 中级业务员 基本工资(1500元). 3， 高级业务员 基本工资(1800元). 业务经理 初级业务经理 基本工资(1500元). 业务经理 基本工资(1800元). 高级业务经理 基本工资（2500元） 岗位工资 一级 300元 二级 500元 三级 800元 附件1 渠道部员工奖金分配原则 销售人员：渠道部的业务员每月由部门经理制定月量化任务（即本月完成的毛利润值及销售流水），根据业务员完成的情况按以下标准提取奖金： 1、奖金提取办法 A、 品牌产品： 品牌流水 30000元,，奖金 = 无提成。 品牌流水在3万到5万元, 奖金 = 销售流水 X 1%。 品牌流水在5万到10万元, 奖金 = 5万X 1% + (销售流水-5万) X 2%。 品牌流水在10万以上, 奖金 = 5万X 1% + 5万X 2% + (销售流水-10万) X 3% 。 非品牌销售提成。 流水≥50000元可提取奖金为：流水 X2‰； 流水≥100000元可提取奖金为：流水X4‰； 流水≥200000元可提取奖金为：流水X6‰ 品牌利润率达到17%以上，按品牌计算提成，否则按非品牌计算提成。 B、大区经理奖金分配 1》提取奖金的方法：一线管理人员奖金=品牌产品流水X 0.8%+非品牌流水X3‰。 每月奖金发放80%，剩余20%奖金年底结算。 2》每月完成销售任务75%以下，无奖金。完成任务 75% - 90%之间， 奖金兑现75%。 完成任务 90% - 99%之间， 奖金兑现100%。 大区经理扣利息 = 欠款金额 X 0.05% X 欠款天数 + 区域经理扣利息X20% + 业务员 X 20% C、晋升标准 1、品牌销售额达到10万以上，业务员可晋升为高级业务员，连续两月达不到降为中级。 2、业务员无岗位工资，业务经理有岗位工资。 3、业务员晋升业务经理要求。 〈1〉有较强的业务能力，及管理团队的能力。 〈2〉有团队合作的精神。 〈3〉对公司忠诚。 二线服务人员： 二线全体人员的奖金为总流水额的7‰；（根据实际情况会调整） 二线经理及主管人员奖金总和占总奖金比为40%；其他工作人员占比60%。由上级主管领导制定，由人事部经理审核后发放。 C：其他 实习人员、适用期员工不享受奖金待遇。 副总经理、总经理、董事长的奖金不在此提取范围之内。 部门亏损奖金停发。（二线部门可预留部分奖金作为部门亏损时的补贴） 注：主管的最高收入待遇不得超越所管辖员工平均值的1.3倍； 经理的最高收入待遇不得超越所管辖员工平均值的1.5倍； 副总、总经理助理最高收入待遇不得超越所管辖员工平均值的2倍或所管辖经理的平均值的1.5倍； 欠款率：本月销售额/总欠款额=欠款率