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学习好资料 欢迎下载 学习好资料 欢迎下载 分销渠道考试要点 分销渠道策略类型及优缺点 Answerl: 1、 长渠道的优缺点 i）长渠道的定义 是指经过两个或两个以上中间商的渠道。 ）长渠道的优点： 市场覆盖面广； 厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势； 减轻厂家费用压力。 3） 长渠道的缺点 渠道长，环节多，增加了厂家对渠道的管理控制难度； 销售费用增加，商品价格提高，降低了价格竞争力； 对市场信息的反馈慢，并有利于及时调整决策； 增加了商品变质、毁坏的可能性，影响商品质量。 4） 长渠道的适用范围 适用于一般消费品销售。 2、 短渠道的优缺点 1） 短渠道的定义 不经过或只经过一个中间