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全国MBA§养院校企业竞争模拟大赛实战讲解 ——写给那些从没参与过比赛的同学 写在正文之前，同学不管你是通过什么渠道发现的这篇文章， 我希望它能给你提供你所 需要的一切资料，并且能够伴随你闯进全国决赛。 很遗憾我并没有闯进全国决赛， 甚至预赛 的时候就被淘汰掉了， 很悲剧不是吗？但我希望我的经验能够给你带来些启发， 更重要的是 因为在我们刚开始比赛的时候， 完全是一无所知，相比较那些专业队职业队我们真的是了解 的太少了，因此我希望通过把我的经验分享给大家， 从而使得我们能够和他们处于同一起点， 至少不要落后太多，至于能不能成功，那也许更多的要靠你们的创新和团结了。 现在开始我们的介绍。 一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业 （也称公司），它 们可以生产4种产品，在4个市场上销售。模拟情景难度属第 9级（共9级）。 公司每期（一期为一个季度）做一次决策。做决策时应考虑本公司的现状、历史状 况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造 精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如 ，安排生产时要有足够的机时、人力 和原材料,各项决策需要现金支持。当决策不可行时 ,模拟系统会修改公司的决策，直 到决策可行。因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。 公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击 “提交决策”。在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。 如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。 市场机制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况 （包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额 等）,也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关（不可控因素，可参考公共信息，消息内容） 。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销 人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预 测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。 产品分销 企业生产的产品可以运到 4个市场去销售。 本期产品的75%和在工厂的全部库存可以运往各市场 ,市场之间不转运。 第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。 第3市场和第4市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。 产品运输固定费用（元）（1） 产品 A 产品 B 公司 市场1 公司 市场1市场2市场3市场4 市场1市场2市场3市场4 600 1800 3600 3600 5000 7000 12000 12000 600 1800 3600 3600 5000 7000 12000 12000 1800 600 36005000 12000 12000 1800 600 3600 3600 7000 5000 12000 12000 720 1680 3600 3600 5220 6780 12000 12000 720 1680 3600 3600 5220 6780 12000 12000 1680 720 36005220 12000 12000 1680 720 3600 3600 6780 5220 12000 12000 780 1620 3600 3600 5330 6670 12000 12000 780 1620 3600 3600 5330 6670 12000 12000 1620 780 36005330 12000 12000 1620 780 3600 3600 6670 5330 12000 12000 840 1560 3600 3600 5440 6560 12000 120001560 840 3600 3600 6560 5440 120001500 3600 3600 5550 6450 12000 120001500 900 3600 3600 6450 5550 12000 12000 840 1560 3600 3600 5440 6560 12000 12000