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促销产品的活动策划方案 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的 结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期， 掌握不好将会给以后的销售 造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的， 而 7月 份也是下半年的主要销售的总攻期， 8/9 月份市场销售前景绝对低迷， 只有把 7 月份把握好， 才有可能引领夏季的市场影响力， 提前吸引消 费者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！ 三. 活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间 产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和 美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四．活动时间 xx 年 7 月 7 号——— xx 年 8 月 7 号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个 月，具体时间是从XX年7月7日8时到XX年8 月 7 日 18 时。 、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店 、执行人： 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销 活动。 、 促销政策： ① 促销形式 a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、 其他、 ② 具体内容：将设定买赠： 100 元以下的服装类商品定为买一赠 一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、 PORT告、还有大 量的网络宣传。 、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额 的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖 森马。通过广宣和市场营销的有效整合， 将广宣的作用实现了最大化， 让森马服饰从市场中脱颖而出， 从而有力的促进了销售。 将森马服饰 的产品概念做到了深入人心， 奠定市场销售的基础， 通过网点的完善， 实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化， 充分体现了整合 营销的市场功效。 、 费用预估 基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、 临时工工资及加班费等等。 预计本月促销活动期间成本费大概是 3 万 元，以及各种应急费用 1 万元。 二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销 等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。 综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一， 以树立起 品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何 未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题， 利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺 术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意， 提高和 加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引 起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。 作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一 般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水 台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空 间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品， 则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。 这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展 示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上， 这样才全面展示商品的特性， 易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛， 使 消费者一眼就能认识了解该商品。 但在有限的卖场， 不可能过多的以 挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间， 另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即 为收银台后形象标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方， 色彩 对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引 导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服 装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传 达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运 用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主 题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力， 陈列中较多运用色彩 对比设定为焦点， 或营造货品陈列的色彩渐变效