中小企业业务细分场规划与批量开发.pptVIP

授信方案 客户准入标准 1 、成立 3 年以上，或主要股东在行业内从业五年以上，实际 控制人无不良嗜好和不良记录； 2 、与新世纪合作期限在 3 年以上、月均实际结算额在 50 万以 上、年销售收入在 600 万元以上。最近三年连续盈利。原则 上由新世纪推荐并认可的企业； 3 、原则上生产型供应商的资产负债率不超过 70% ，贸易型供 应商的资产负债率不超过 80% ； 4 、企业管理规范，产品符合国家相关安全标准和环保标准， 并且已经正式纳入新世纪 ERP 系统管理中。 5 、企业在我行开立单位结算账户，并承诺将该账户作为增值 税专用账户和与新世纪超市结算的唯一账户。 产品组合与商业模式设计 模式一：应收账款质押方式： 1 、客户群体：实力较强，经营稳定，与新 世纪超市合作期限较长（原则上需由超市方 推荐或认可）的优质供应商。 2 、客户准入：在满足基本准入条件的基础 上，与新世纪超市合作超过 5 年、年销售额 3000 万元以上、经营或代理品牌超过 5 个、 产品市场竞争力强、财务状况良好、连续三 年盈利，实际控制人具有 5 年以上从业经验， 无不良信用记录的优质供应商企业。 产品组合与商业模式设计 模式二：“应收账款质押 + 不动产抵押”或 “应收账款质押 + 第三方公司保证担保” 1 、客户群体：供应商在超市月平均结算额不 足以满足其资金需求，能够向我行提供自身或 第三方不