中国电信产品维护经理认证体系培训-销售管家.pptVIP

我们的客户 可添加文字 中国电信销售管家 助力企业信息化创新之路 2014-07 ? 行业背景分析 ? 销售管家解决方案 ? 销售管家业务发展情况 ? 售后服务 运维支撑 ? 成功案例 DEMO 演示 目录 营销网络庞大，营销人员众多 快速消费品企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队，在全国市场占有一席之地的快 销品企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千 家二级代理商、数十万家零售终端。 ? 数据量庞大，上下信息流普遍较慢： 问题 挑战 高森明晨 版权所有 2020/4/29 4 ? 终端门店一体化管理难以落实 问题 挑战 高森明晨 版权所有 2020/4/29 5 ? 一线营销人员的工作行为无法管控 问题 挑战 高森明晨 版权所有 2020/4/29 6 ? 经销商 / 分销商 / 渠道库存及零售网点订单难以掌控 ? 快速消费品行业“仓库是万恶之 源” ? 渠道没有合理库存会造成零 售网点缺货，影响销量 ? 渠道压货过多会造成产品临 期、超期，需要公司投入大 量费用支撑处理 ? 经销商、分销商库存管理信息化 程度低，管理混乱；信息不准确， 易造成库存积压，产品过期 ? 零售终端销量、库存，零售终端 订单，不易掌握 ? 最终形成恶性循环，经销商 / 零售 商失去信心，纷纷逃离 问题 挑战 高森明晨 版权所有 2020/4/29 7 ?