中国电信某地校园营销策划.pptVIP

【 E-mail 小课堂】 中国电信某地市校园营 销策划 内容包罗万象，旨在知 识的传播与分享 推广策划摘要 一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析 二、中国电信产品校园营销推广策略 三、 2012 中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析 移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增 3G 市场：行业高速增长触发蓝海争夺 宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析 武汉在校大学生人数 2009 年统计为 104 万 ， 在校大学 生人数全国第一。 很多学生在通信及网络设备的选择上 存在不确定性 和盲目性。 近几年， 学校都在搞信息化 ，建数字化校园。 ? 90 后人 ，追求潮流！ ? 个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物； ? 上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激； ? 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏 …… 不管在哪， 我都最潮 ！ 目标消费市场中国电信的目标对手 品牌分析 ? 中国移动 ? 业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低 ? 武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击 中国联通 ? 业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现 3G 宽带双轮驱动 ? 武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增 中国电信 ? 业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡 ? 武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高 机会分析 ? A