中国消费品企业的场战略.pptVIP

中国消费品企业的市场战略 特许经营创前程 2 中国的消费品市场环境很特殊 市场覆盖范围既大又散 消费者之间的需求、购买力、品味等都存在 很大的差异 国内、国外品牌都集中到大城市来，竞争十 分激烈 消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌 现 市场不一定是直线发展，市场往往会产生突 变 3 十年来，中国的消费市场急剧上升 中国零售消费 52.7 61.6 78.7 85.2 87.4 99.3 116.9 150.1 196.0 248.4 293.0 0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 300.0 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 美元 ( 十亿 ) 1 美元 =8.3 人民币 增长率 : 18.7% 实现增长率 : 6.9% 1997 1998 ( 估计 ) 323.4 336.8 350.0 1986-1996 增长率 : 7.2% 1996-1998 4 但是，中国的消费市场仍然存在很大的差异 5.9X 42.5 X 人口与收入组合比较 人口 收入 郊区 小城市 大、中城市 沿岸大城市 北京 - 上海 - 广州 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100% 70% 20% 5% 3% 2% 47% 29% 9% 8% 7% 北京 - 上海 - 广州 沿