中国人寿销售培训：如何销售健康险.pptVIP

中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 电话约访 信息开路 导入话题 健康理念 产品说明 异议处理 中国人寿深圳分公司聚星区部 约访对象一：有条件加保或可以做转介绍的老客 户 例 : 1 、以公司有一封信（分红通知书 / 瑞鑫保单更换致歉信）， 要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户； 2 、以送孩子礼物（如重阳节 / 开学，送孩子学习用品） 步骤一： 电话约访 中国人寿深圳分公司聚星区部 约访对象二：新客户（一般为转介绍客户） 我是中国人保健康的 XXX ，是 XX 朋友介绍过来的。他让我带 一本书给你，您看什么时候见面比较方便？ 例： 客户：我没有时间。 业 ：正因为您没有时间，所以我才提前跟您预约。 步骤一： 电话约访 中国人寿深圳分公司聚星区部 步骤二： 信息开路 有效切入保险的敲门砖：结合对当前社会热点话题 或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念 例 : 1 、朋友，无论是京胶脱轨 , 还是四川地震 , 不管你有多少钱 , 有多少财富 , 都躲不过天灾 . 多少孩子失去父母 , 多少父母泣 唤宝宝 . 生命是那么的脆弱 , 我们要珍惜 , 生命有价值 , 更应 该好好地保护。 中国人寿深圳分公司聚星区部 步骤二： 信息开路 有效切入保险的敲门砖：结合对当前社会热点话 题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念 例 : 2 、我们可以庆幸自己没有在