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ERP软件的市场调查报告 ERP软件作为国内管理软件市场中的主要消费产品，上 半年的销售规模已经达到了亿人民币，成为 XX 年管理软件 市场上最为明艳的一支花。 XX 年管理软件市场保持着高速增长的势头，在 XX 年上 半年的市场销售量达到了亿人民币，是近几年管理软件增长 最为快速的一个阶段。其中通用型管理软件的销售额达到了 亿人民币，占整体销售的％。 ERP 软件作为国内管理软件市 场中的主要消费产品，上半年的销售规模已经达到了亿人民 币， ERP成为 XX年管理软件市场上最为明艳的一支花。 XX 年管理软件市场的升温已经不仅仅局限于市场的表 面，对于管理软件应用的需求促使应用市场对管理软件的使 用从理论上的探索，转向实际的应用实施阶段。但由于应用 市场需求的多样性和复杂性，实施个性化管理软件的客户显 著增加， 从整体销量来看， 定制型管理软件依然占据了 60％ 以上的市场份额。 从目前市场状况分析：国外软件提供商在高端市场占据 了绝对的优势， 软件厂商还主要是在中、 低端市场混战一团。 无论是厂商还是客户，表现出强烈的应用需求都将促使这一 市场的热度会继续保持下去。 XX年管理软件市场的格局开始出现变化， 尽管从整体品 牌格局来看，新的竞争格局并没有形成。尽管一些品牌厂商 依然持续保持着比较稳固的市场态势，决定未来市场变化的 苗头也已经开始出现，管理软件市场并没有形成稳定的竞争 格局，原有品牌的努力以及转型以及新品牌的进入都足以说 明：任何一个品牌想在当前的市场上称霸还为时尚早。这是 一个全新的市场，以往所积累的产品经验以及市场优势并不 能完全地影响和作用于现在和未来。 ERP软件的品牌覆盖率 国产 ERP软件的发展比较曲折。以利玛为代表的传统的 ERP厂商，在 ERP市场上的表现一直比较稳定。这类软件企 业在的发展时间较长，具有一定的技术含量，但有限的市场 比例还是说明了应用方和提供方存在的一些问题。由于客户 的应用意识在此前还没有被激发出来，低层次的应用水准局 限了这类产品的使用。另一方面这类企业自身在产品持续开 发以及市场推广方面的薄弱，也致使其发展的速度和发展的 规模始终受到限制。基础技术的应用需要在实践中不断地创 新和完善，才能达到客户应用的个性化应用需求，而资金的 压力决定了企业不可能过多地进行技术上的改进，最终形成 一种非良性循环—拥有的客户越多，企业的生存压力越大。 如何解决这些问题，是这类企业需要仔细思考和认真对待的。 金蝶软件是最早提出向 ERP软件转型的企业之一。截至 XX 年，由其提供的 ERP软件产品在一些行业应用比较广泛， 另外，由于其购并的开思软件是最早提供 ERP软件产品的提 供商之一，其产品在制造行业具有广泛的应用基础。因此金 蝶 ERP产品的覆盖率要高于其他品牌的 ERP软件产品。 用友对 ERP软件的前期推广尽管有所迟疑，但 XX 年大 举进入 ERP市场，再结合此前的市场的优势，其在 ERP软件 市场的表现，显示出作为管理软件第一品牌的气势。 到目前为止 ERP软件市场上的竞争还显得比较平静，但 随着 ERP市场上产品概念的普及，应用范围的扩大，竞争品 牌也不仅仅局限于当前的这些 ERP品牌。随着越来越多的企 业进入，未来的 ERP市场格局必定会有更大的变化。 ERP软件的市场占有率 XX年 ERP软件市场上的品牌不再局限于原有的那几家厂 商。除了财务软件厂商、纯粹制造和销售 ERP软件的软件提 供商、以及国外软件提供商，在市场都表现出良好的增长态 势。但以往 ERP市场由国外品牌独霸的状态在 XX 年开始被 打破，用友和金蝶凭借本土企业的优势巩固在中、低端市场 的位置， 同时寻找机会涉及高端市场， 拓展更多的市场机会。 XX年用友公司值得充分重视。 作为在财务软件保持绝对 优势的企业，其一进入 ERP 市场，就表现出强劲的冲击力。 其庞大的财务软件应用群也时其转型的成功的重要因素，原 有的产品客户对其升级产品的支持率超过了 30%。 同样处于转型阶段的金蝶公司在持续推进 ERP软件产品 以来，其增长势头明显加快。除加强自身产品的转型之外， 通过收购开思软件，不仅丰富了其软件产品的功能，同时也 扩大了其在制造行业的优势。另外金蝶的区域优势也有利于 其在 ERP软件的发展。由于 ERP应用目前还比较集中，经济 越发达的区域，应用产品的程度也就越高，对产品的需求相 应复杂，而金蝶公司的 ERP软件在这些区域的品牌知名度以 及品牌忠诚度都有显著的上升趋势。 从发展趋势来看： XX年 是其起跳的准备阶段， 在集聚了充分的实力之外， XX年金蝶 对管理软件市场一系列动作都显示出超越自身发展的趋势， 其未来发展对管理软件市场的格局变化以及方向变化都有 举足轻重的影响力。 此外，一些逐渐转型的财务