批发商管理制度范本(ZHOUJH).pdfVIP

批发商管理制度范本 受控状 制度名称 批发商管理制度 态 编 号 编修部 执行部门 监督部门 门 第1章 总则 第1条 目的 为规范公司对批发商的管理，促进各区域的销售业绩，特制定本 制度。 第2条 适用范围 本制度适用于公司销售部对批发商的管理工作。 第3条 销售部应履行的职责 1. 依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标。 2. 寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。 3. 做好批发商货款回收工作。 4. 对当地批发价格进行管理和监控。 5. 做好批发商的库存管理工作。 6. 做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。 7. 对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。 8. 处理好渠道商之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的发展。 9. 做好对批发商和零售商的培训工作。 10. 依据公司行政规范，做好 日常行政工作和报表填写工作。 第2章 销货管理 第4条 区域划分 1. 市场部经过详细调查，将全国市场划分为12个销售区域。 2. 每个销售区域设置2~3名批发商销售代表，负责销售公司产 品。 3. 销售区域的变更应由市场部决定，批发商销售代表不得随意向 自己负责区域外的商家销售公司产品。 第5条 任务划分 1. 销售部根据公司规划，制定年销售任务总额和月销售任务总 额。 2. 根据对各个销售区域的评估，销售部应将年销售任务总额和月 销售任务总额合理划分至各个区域。 3. 人力资源部对销售部任务的完成情况进行月度考核、季度考核 和年度考核；销售部内部应对各个销售区域相应进行考核。 第6条 市场开发 1. 批发商销售代表应与所负责的批发商积极沟通，详细掌握其销 售情况及库存情况。 2. 批发商销售代表督促批发商及时订货，确保完成公司销售任 务。 3. 批发商销售代表应在所负责区域范围内积极开发市场，与新的 批发商建立合作并开展销售工作。 第7条 订单发货 1. 批发商销售代表拿到订单后，督促客户及时付款，付款方式应 采用银行汇款或者支票的形式。 2. 公司财务部收到货款后，开据收款票据并寄送至批发商销售代 表。 3. 批发商销售代表与公司联系，按客户要求日期发货。 第8条 销售报告系统管理 批发商销售代表主要向上级报告以下内容。 1. 销售 日报表:这是每位销售代表每天的行动报告书，也是所有行 动在人、事、时间、地点、结果、进度等方面的总记录。 2. 周报表:每周的客户拜访情况、销售 目标的完成情况、市场信 息、客户信息记录和分析是周报表的主要填制的内容。 3. 月报表:每月对客户拜访情况、销售 目标完成情况、客户销售和 库存情况、竞争者信息、促销活动情况、消费者信息等内容记录和分 析。 第9条 批发商销售代表在市场走访过程中，对零售商销售代表的 业绩评估与激励，主要考虑以下三个方面。 1. 明确销售业绩评估的关键指标，包括每个销售代表每天的平均 访问次数、平均每次访问时间、平均每次访问费用、每百次销售访问 收到订单的百分比、各期的新客户数 目、各期的客户丢失数 目等。