东玺门营销战略策略报告 .pptxVIP

东玺门营销战略策略报告;报告的思路及框架;报告核心内容概要：营销战略与策略;东城版块—项目所处版块，传统意义上的“东市”，高品质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为该版块主题。;项目东方新城1期、2期是长沙著名的经济适用房小区，3期L组团为住宅商品房，均为点式高层。具备同区内两大学区优势：育英小学、芙蓉中学。;欧陆风格，俊朗挺拔，极具古典主义气息。;项目户型特点：3梯5户，私密性较差。;项目主要营销节点;报告的思路及框架;项目目标;项目限制条件;报告的思路及框架;06年长沙市房地产市场供销两旺局面，全年供应751万，销售690万，各区域呈现供销两旺的局面。;长沙房地产市场的版块格局：“西文东市，南帝北丐”全面开花，竞争主要集中在同区域内的同品质楼盘。;06年东城版块在售项目/07年即将发售的楼盘概况。;东城版块各项目都在抢占先机，抓住旺销季节，截流客户，以面对激烈的竞争。;3梯5户的高层点式，使项目在梯户比、通风、采光、朝向、得房率上存在明显的竞争劣势。;东城版块价格主要依靠低密度物业拉动，3600—3700是需要突破的片区小高层物业均价。;根据对竞争项目调查分析，客户主要来自本版块内的各大市场、政府机构、医院、学校等事业单位。;本项目目标客户锁定;分类;客户价值驱动：本区域客户购买因素排序：产品品质＞价格＞配套＞推广因素＞品牌等．绿城桂花城和长房东郡的畅销说明了这一点．;