世联北京市房山区世界名园营销策略报告 .pptxVIP

营销策略报告;报告纲要;一、房山区域分析;房山区——人类文明之源，历史悠久;“西部生态带”、交通方便;生态、旅游、文化资源丰富，但开发利用不够;产业优势明显，高于通州区;北京区县工业排名（第四）;但房山房地产开发缓慢，不属于居住热点区域;区域面临的机会：06年初北京规划局发布北京将建11个新城，房山区为其中之一;新城规划具备优势的功能配套;二、项目本体分析;起始点;（二）项目基本经济指标;（三）世界名园配套体系丰富 可替代中心城市的丰富性、便利性;以四个不同的国外标志性城市的命名不同的组团，以契合项目“联合国生态社区”的定位； 为解决社区生活配套问题，规划了大面积的商业街和教育配套； 以六层带电梯板楼为主，兼少量板式小高层（6#、7#、22#、25#），保证了相对较低容积率的建筑形式； 总共2762户，其中A区在售，共772户。 ;一期经济技术指标; 2、配套启动较晚，不能先行展示;3、户型属于区域主流设计，六层带电梯板楼为主的建筑形式区域稀缺;（四）项目本体综合评价;三、项目成交客户分析;项目成交客户分析;认可本项目的因素：配套、规模、景观、环境;目前成交客户收入水平集中在2-6千元/月。;客户购房目的中，自住与给父母购房占据70%比例，投资客户也占据较高比例。;四、区域市场房地产项目分析;;（二）区域市场项目比较;田家园小区;