专业销售训练讲座 .pptxVIP

专业销售训练;什么是专业销售? ;经过专业化的训练后你可以： ;专业销售训练之路 ;专业销售训练之一 ;发展积极的心态 ;发展积极的心态 行动带来快乐;专业销售训练之二 ;识别主要的可能客户 ;专业销售训练之三 ;销售的第一大金科玉律：人们按自己的理由行事，而不是按你的;销售的第二大金科玉律你推销的是观念，而不是产品;销售的第三大金科玉律销售是一个过程而不是偶然事件！;销售的第四大金科玉律人们根据问题做决策，而不是需求。;销售的第五大金科玉律技巧依靠训练，而不是传授;正确的程序以问题为中心的销售 ;以问题为中心的购买循环 ;以问题为中心的购买循环觉察问题阶段 ; ;以问题为中心的购买循环决定解决阶段 ;以问题为中心的购买循环制定标准阶段 ;以问题为中心的购买循环选择评价阶段 ;以问题为中心的购买循环实际购买阶段 ;以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段;以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例;ORIENTATION;以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听;探察聆听倾听-反省自己是否做过;探察聆听倾听-关注讲话者;探察聆听倾听-积极倾听的技巧;探察聆听倾听-以不明确的口吻概括;探察聆听提问的技巧-开放式问题;探察聆听提问的技巧-封闭式问题;探察聆听提问的技巧-注意;探察聆听展现故事全貌-步骤;探察聆听精进提问技巧-提问的时机;以问题为中心的