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加大拜访力度 增加客户积累 加大拜访力度 增加客户积累 为寿险生涯打下扎实基础 为寿险生涯打下扎实基础 为什么要推行这个方案 为什么要推行这个方案 • 保险存折抽奖方案六月份仅有胶州和直 属二达到了公司要求 • 做了的伙伴没有拿到应有的奖励，没有 做的伙伴也没有什么损失 • 营销部要积极倡导客户积累和客户拜访 本次方案的主要内容 本次方案的主要内容 • 业务伙伴：每15个回执公司奖励2个存折 • 业务主任：确保本组每月保单件数不得 费用 低于领回存折总数的一半 % 0 5 承担 每月按件数考核 营 业务伙伴 上交 业务主管 上交 管理处 抽查 销 回执 部 奖励、追踪 核对、发放核对、发放 报送数量 本次方案的优点 本次方案的优点 • 加大了奖励的力度 • 设立了明确的个人目标 • 加强了主管的责任心 • 强化了活动量管理的经营思路 • 调动了业务伙伴的工作积极性 • 倡导了团队精神 举例说明 举例说明 • 主管张三，现有组员甲、乙、丙、丁， 本人交回执30张，甲交回执30张，乙交 回执15张，丙交回执15张，丁无回执 • 张三从管理处领回存折12本 4 + 4 + 2 + 2 = 12 本 情况一 情况一 • 月末张三保单3份，甲保单2份，乙保单1 份，丙保单1份，丁无保单 合格 不合格 情况二 情况二 • 月末张三保单3份，甲保单1份，乙保单1 份，丙保单1份，丁无保单 合格 不合格 情况三 情况三 • 月末张三保单3份，甲保单1份，乙保单1 份，丙保单0份，丁无保单 合格 不合格 情况四 情况四 • 月末张三保单3份，甲保单1份，乙保单1 份，丙保单0份，丁保单1份 合格 不合格 注意事项 注意事项 • 完整的、不重复的回执 • 主管签字统一领取 • 意外险卡单不计件数 • 原保险存折抽奖取消