华大电脑市场的调查.pdfVIP

L/O/G/O 华大电脑市场的调查分析 组长组长组长组长：：鲍晨旭鲍晨旭鲍晨旭鲍晨旭 组员：郭梦娇组员：郭梦娇 窦菲窦菲 陈树连陈树连 陈巧妹陈巧妹 陈海平陈海平 艾之欣艾之欣 葛军葛军 Contents 华大电脑市场的调查分析华大电脑市场的调查分析 一、环境分析与营销对策一、环境分析与营销对策 二、消费者市场与购买行为分析二、消费者市场与购买行为分析 三、市场营销调研三、市场营销调研 四、市场策略分析四、市场策略分析 一、环境分析与营销对策 1、环境分析 调查背景 当代大学生乐于创新，易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为 一种方便高效的现代工具，于大学生有一种与生俱来的紧密联系。拓展我们知识面 ，给与我们遨游的空间给与我们遨游的空间，在在一定程度上改变了我们的传统的思维方式定程度上改变了我们的传统的思维方式，在学习和生在学习和生 活中给予我们很大的帮助，同时让我们世界变得更加的平坦，在当今电脑普及率普 遍不高的大背景下，大学生可以说有一次站在了信息时代的前沿，虽然学生的购买 力有限，但在家庭消费中教育支出与日俱增的前提下，加之电脑价格逐渐趋于平民 化，大学生的潜在消费能力还是不可忽视的，而这群与电脑有密切联系的年轻人必 然成为电脑厂商和经销商不容错过的大蛋糕，可以说，对大学生电脑市场的调查是 十分必要的 调查目的 本次调查旨在研究华大的电脑市场状况，学生的消费倾 向，取得数据，基于数据进行分析，为经销商制定营销 战略，占领华大电脑市场提供参考 2、营销对策 针对上述的市场环境分析，结合相关的市场营销理论知识， 我们觉得相关的经销商以及厂家应该制定如下的营销对策： 大学生群体充满青春活力，乐于 在具备了以上各种销售 接受新事物，尤其是对于视觉和 策略以后，销售促进作 知觉的冲击有着较高的敏感度。 为最后一个营销手段， 起着巨大的引导和推动 广告营销作为整个销售途径中不 作用，如何很好的应用 可或缺的手段，在大学生这个特 各种营销组合，以及争 殊的群体中扮演着重要的角色。 取发挥最大的潜力值， 因此，要充分的利用好广告营销， 就需要如何的做好销售 促进 夺取营销战略的制高点 • A:品牌 • B:广告 C:定价 D:销售 营销 营销 策略 促进 通过我们的调查分析，电脑 价格的因素对于消费能力欠佳的大 品牌的力量对于大学生的消 学生群体来说无疑是具有风向标的 费倾向起着巨