场营销的价格策略.pptVIP

? 撇脂定价的缺点： ? 1 、价格高，不利于新产品的市场扩散，易受 到抵制； 2 、高价带来的高利润容易吸引竞争 者加入，过早进入激烈竞争而影响投资回收。 ? 采用撇脂定价的适用条件： ? 1 、产品市场有足够的购买者（产品市场容量 大）； 2 、产品的需求缺乏弹性（需求价格弹 性 E ﹥ 1 ）； 3 、产品的技术含量高，竞争者在 短期内，不容易仿造进入市场（专利产品） 4 、 高价必须配合产品的高品质才能树立高档产品 形象。（高科技的专利产品，新材料，营养保 健品，化妆品等较多采用这种策略）。 市场营销学 第九章 价格策略 § 9-1 影响企业定价的主要因素 ? 价格因素是市场营销中最活跃、最敏感和 最富于艺术性的因素。企业产品价格的合 理如何，很大程度上决定了购买者是否接 受这个产品，也决定了企业产品的市场份 额和盈利率，直接影响产品和企业的形象， 影响企业在市场中的竞争地位。价格决策 是构成企业市场营销组合的重要的和基本 的因素，最具科学性和策略性。企业应尽 可能合理地制定价格，并随着环境的变化， 及时对价格进行修订和调整。 ? 一、企业定价依据 —— 是产品的价值 ? 产品价值是价格形成的基础，价格是产品价 值的货币表现，是产品同货币交换比例的指 数。产品价值指的是凝结在产品中的一般人 类劳动。衡量产品价值量的大小是由计算产 品中所包含的社会必要劳动时间所决定的。 所