学校转让商务谈判策划.docxVIP

目 一、背景????????????????????????? 3 二、 判主 ??????????????????????? 3 三、 判目 ??????????????????????? 4 四、 判 人 成??????????????????? 5 五、 判 境分析????????????????????? 6 （一）己方 境分析 ( 二 ) 方 境分析 六、 判程序及具体策略????????????????? 8 （一）开局 （二）磋商 （三） 束 七、 判中的重点、 点????????????????? 9 八、制定 急方案???????????????????? 10 一、背景： 教育局想 展当地的教育 ( 市教育局也 常施 ） ，于是打算 掉二中， 以使其与一 中 争， 以提升整个 中学教育水平， XXXX投 公司 一商机， 打算投 二中。 于 是，双方商量于 20XX年 XX月 XX日就学校 事宜 行 判。 XX 第二中学 XX 第二中学是所省 重点建 中学，坐落在 XX 旭日中大道 29 号。学校占地 160 余 ，其中有教学楼、 公大楼、学生宿舍各一幢，一个操 ，一个菜园地。大 留有 150 空地，基 施 占不到 10 。 有高，初中教学班 35 余个，在校学生 2500 余人。学校先后投 100 余万元 行改 造， 力量雄厚， 有教 工 126 人，特 教 和全国模范教 两名， 高 教 和一 教 有 40 多人。全校在 教 的平均年 35 。 XXXX投 公司 XXXX投 有限公司（以下 称 XXXX投 ）成立于 20XX年 XX月，是浙江清 三角 研究院 （以下 称研究院）独 的 投公司， 代表研究院 外投 和 管理， 是浙江省 展和改革委 会 案的 投 企 。 公司控股股 浙江清 三角研究院（ 称研究院）是清 大学和浙江省政府合作的 学研 位，立足浙江，面向 三角，承 科技 新、教育培 和科技成果 化的重任， 在生物医 、 境保 、 IT 、先 制造和海洋 源开 等五大 域开展 学研工作。 截止 20XX年底， XXXX投 累 孵化 15 家高新技 企 ，涉及生物医 、 境治 理、建筑 能、 代 和 教育等 域。 目前已有浙江清 三角教育培 中心有限公 司、浙江清 三角国 人才培养中心有限公司等 19 家投 企 。 二、 判主 关于 XXXX投 公司 XX第二中学 事宜的磋商（主要 价格） 三、 判目 通 我方的 合 估， 二中的 ： 土地价格 +教学楼价格 + 公楼价格 +寝室楼价格 =64 万 +62 万 +30 万 +40 万 =196 万。因此，我方确定了以下目 ： 目 一 目 二 目 三 （最 期望目 ） （第二最 目 ） （最低限度目 ） 价格 150 万 200 万 600 万 四、 判 人 成 五、谈判环境分析 （一）己方环境分析 机会： XX教育局想发展当地的教育 ( 市教育局也时常施压） ，且 XX教育部门出于培养当地教 育资源的考虑， 于是急于转让二中， 以使其与一中竞争， 以提升整个县中学教育水平。 挑战： 1、由于当地只有两所中学，可能存在大量潜在竞争者； 2、跨省投资对当地民俗风情不了解，与当地政府和相关组织需从头建立良好沟通、合作关系； 3、在与当地投资者竞争中处于劣势。 优势： 1、实力雄厚，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表 研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业，到 20XX 年底，已拥有 19 家投资企业。 2、经验丰富，截止 20XX年底， XXXX投资累计创业孵化 15 家高新技术企业，涉及 生物医药、 环境治理、 建筑节能、 现代农业和职业教育等领域。 在教育领域， 目 前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养 中心有限公司两家已成规模的企业。 3、专业谈判团队， 副董鲍科尔先生任浙江省谈判协会名誉会长， 他领导的谈判小组 曾在多场谈判中取得了良好的成绩。 4、总公司放权给谈判小组负责人， 使之拥有最终决定权， 减少谈判中的不必要顾虑。劣势： 1、公司投资面广泛，以拥有多个投资项目，流动资金紧张； 、公司投资范围涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等多个领域，投资区域范围亦较为广泛，总公司管理困难； 、异地谈判。 （二）对方环境分析 机会：有多家投资公司希望进入 XX教育领域，给予 XX 教育部门较多的选择权。 挑战： 1、市教育局压力，要求 XX 发展教育，为与一中形成良性竞争，出卖 XX 二中势在必 行； 2、二中与 XX 中学处在一个地方，生源、基础设施、师