专业化推销流程6步骤 .pptxVIP

团体业务部 2015年12月;;团险的特色 团险所销售的产品是一种无形的商品 团险所销售的产品能够满足单位需求的不确定性 团险产品销售 变团险为有形商品；变团险为鲜活商品 激发企、事业单位的投保需求; 建立团险专业化销售流程的目的？ 建立规范化、专业化的团体保险销售流程，可以规范销售人员的日常销售意识与行为，扩展准客户群、提高销售成功率和户均保费，提升外勤专业化水平，满足团险客户的保险 需求，是团险业务和外勤队伍永续发展的必要条件。;什么是专业化销售？ 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解量化，进而达到一定目的销售过程。;;;;;;国家和地方统计年鉴； 各行业内部单位名录和统计资料 当地人民银行；保险同业协会的统计资料 地方工商；税务部门统计资料 本公司和其他保险公司的统计资料 其他资料来源（社保中心的客户资料；商业银行的客户资料） 媒体（网络、广播、电视、报纸等） 同学、朋友、亲戚、老师、同事、邻居等;各类型单位状况：机关、事业、企业单位数；从业人数；收入水平 各行业状况：各行业的单位数；从业人数；平均收入；平均年龄；社会统筹现状与水平 各类型企业状况：企业数（国有、集体、外商、港台独资、合资、私营）；从业人数；平均年龄；盈利状况；平均工资 同业状况：同业公司数量和实力；各家业务政策和业务量；商品种类和特点；销售特点：客户数量与结构；竞争优势