专业化销售流程培训教材 .pptxVIP

;自我介绍;; ;人人都是推销员;成功人士必定是成功的销售人员 ——人生必备的三大客户; 成功销售人员必备; 成功销售人员特征;对目标执著：孩子的测试；蒙古人；拿破仑的故事。 对挫折有很强的免疫力：第一名与最后一名的故事；芙蓉镇的电影；孩子跌倒,中外母亲的区别。 专业知识运用自如：不怕千招会，就怕一招熟。程咬金、日本剑道、足球运动员。产品、公司、技巧（二择一法） 对人际关系处理能力很强：人品 ;销售成功的关键在于;专业的概念和意义;专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。;销售业绩是准客户数、成功率和件均成交额的综合体现，抓住关键因素是衡量和分析业绩好坏的标尺和方法;决定销售业绩的关键因素;销售基本流程;销售基本流程;调研 内容;调研 内容;自我分析——;市场定位检测;;客户接纳我们的理由;初访 目的;第一时间观察客户特质; 观察，是关键时刻销售的开始，了解客户的心理及性格后才能选择最适当的沟通方式，提高销售的效率。 表情代表心情，动作凸显性格，衣着表现职业，由客户之心情、性格及职业，就可以决定自己贴近的方式。;1、观察能力测试;观察客户身体语言，了解其性格并研讨适当的应对模式;3、学会读取客户“身体语言”（研讨）;4、客户性格特质及合适应对模式参考答案;接触要领;你永远无法第二次留下第