成熟型产业的竞争战略.pdfVIP

成熟型产业的竞争战略 一、 成熟型产业基本特征 二、 成熟行业的竞争环境分析 三、 战略选择 四、 战略陷阱 一、 成熟型产业基本特征 成熟产业由少数几家大型企业所主导，它 们的行动相互间依赖，企业战略的成功取 决于竞争对手的反应。 行业成熟所引起的竞争环境变化，要求企 业战略作出迅速反应。 行业成熟所引起的竞争环境变化，深刻地 影响着企业组织结构，要求组织加以调 整，以适应战略的转变。 基本特征 增长速度降低，对市场份额竞争更加 激烈 购买者变得更加精明和富有经验 竞争往往转向更注重成本和服务方面 生产能力和人员增加会面临“溢出” 问题 基本特征 获得产品革新和新产品最终应用难度 增加 国际竞争加剧 行业的盈利暂时或永久的下降 行业内的企业纷纷进行购并整合 基本特征 由于振荡阶段激烈的竞争，产业变为 合并型 业务层战略基于现有企业集体行动减 弱竞争强度 相互依赖的企业试图保护产业的赢利 能力 举例 啤酒业 饮料业 家电业 手机业 电脑业 二、竞争环境分析 ⑴低速增长导致竞争加剧，众多企业对缓慢 增长的新需求的竞争；企业相互之间对现有 市场份额的竞争 ⑵买方市场形成，产品供过于求，用户对产 品和熟悉，购买带有倾向性，企业竞争在成 本、售价、服务方面展开 ⑶行业竞争趋向国际化，国内需求增长缓慢 且趋于饱和，企业转向经济发展不平衡、行 业演变尚未进入成熟期的国家 二、竞争环境分析 ⑷研究开发、生产、营销发生变化，更激 烈竞争、更成熟技术、更复杂购买者，调 整供产销，将原来适应高速增长时期的经 营方式转变为与缓慢增长向协调的经营方 式，裁减过剩生产能力节约成本 ⑸行业间的兼并和收购增多，形成行业集 团 三、战略选择 ⑴修剪产品线，调整产品的结构 ⑵更加重视流程革新，创新战略，改革工 艺和革新制造方法 ⑶加强对成本降低的重视 ⑷增加对现有客户的重视，选择适当的顾 客，进行市场渗透 ⑸购买廉价资产 三、战略选择 ⑹进行国际扩张，开发国际市场 ⑺建立新的或更加灵活的能力 一家处于成熟行业中的企业可能犯的最大 错误是：企图在低成本、差别化和聚焦战 略之间寻求折衷，以至于战略和市场定位 模糊，没有竞争优势。 战略创新 等待未来的机会 寻求新的发展机会 创新经营模式：  选择哪个细分市场  满足新的什么需求：性能、方便、形象、口味  基本理念和思路  业务组合（产品+服务+资本经营）  卖点和赢利点  推销手段和渠道 再创业策略（德鲁克） 孤注一掷策略  投注全力夺下市场龙头地位  失败的风险最大 顾客创造策略  效用策略——变消费和服务方式提高消费者效用  价格策略——变价格设定方式，如租售  事实策略——根据客户实际用相应措施、分期付款  价值策略——提供更高的产品（服务）附加值 再创业策略（德鲁克） 夹缝求生策略  收费站策略——在空档建立不可或缺的地位  专业技术策略——技术领域建立无可替代地位  专业市场策略——确定与市场相关的知识和优势 游击策略  创造性模仿策略——模仿领先者并加以完善  创业性柔道策略——突破以有企业破绽、夺取市场  四、 战略陷阱 ⑴对自我的评价没有及时调整，自我感觉 良好，乐观，难以看到现实的变化，对企 业自身的形象和产业状况存在错误的假设 ⑵避免“徘徊其间” ⑶增加投资，盲目投资，容易陷入被动 ⑷为了短期利益，而轻易放弃市场占有 率，会失去一段长期的稳定获利阶段 四、 战略陷阱 ⑸过分依赖创新，不去改进并积极销售现 有产品 ⑹不消减可能过剩的生产力 ⑺对产业实践中的变化做出不合理的反应 ⑻坚持以“高质量”为借口，而不去适应 竞争者进攻性的价格和市场行为  Thank you ！