奇瑞汽车市场营销策略分析[借鉴].pdfVIP

奇瑞市场营销策略分析 摘 要 研究的目的、意义、研究方法与内容。 通过奇瑞汽车中的典型 QQ 汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞 的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞 QQ 重塑了微车的品牌形象，让微车走入了 千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过 奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。 研究的结果与主要结论。 通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未 知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机 遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的 国产车。 关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析 - - 1 - - 目录 摘 要 公司概括1 第一章 奇瑞汽车营销环境分析1 1.1 宏观环境分析 1 1. 2 微观环境分析 3 1. 3 SWOT 分析 5 第二章 奇瑞汽车市场细分与目标市场选择7 2.1 市场细分8 2.2 目标市场选择8 2.3 市场定位10 第 3 章 奇瑞汽车产品营销策略10 3.1 产品组合与策略 10 3.2 产品寿命周期与策略 16 第 4 章 奇瑞汽车定价策略17 4.1 定价策略解析 17 4.2 定价策略思考 21 第 5 章 奇瑞汽车促销策略分析22 5.1、背景22 5.2、促销策略23 5.3、案例24 总结26 公司概况 奇瑞汽车股份有限公司于 1997 年 1 月 8 日注册成立，注册资本为32 亿元， 1997 年 3 月 18 日动工建设，1999 年 12 月 18 日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007 年 8 月 22 日第100 万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从 “通过自主创新打造自主品 牌”第一阶段向 “通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国 际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车 65 万辆、发动机 65 万台和变速箱 40 万套的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商 用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用 车品牌旗下已有 QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎 3、东方之子、东方之子 Cross、旗 云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场， 另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以 “安全、节能、环保”为诉求，先 后通过 ISO9001、德国莱茵公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证，也是唯一取得 C-NCAP 碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以 “零缺陷”为目标的奇瑞产品 受到消费者青睐，2008 年实现整车销售 35.6 万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前 五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。2009 年，奇瑞将力争实现 41.9 万辆的 年销售目标。 “自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的 “大技术”战略的核心。全球 化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。目前，奇瑞正积极实施 “大国际”战略，全面推进 全球化布局，产品向全球 70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外 CKD 工厂达 到 15 个，将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞在输出产品 的同时，还输出技术和文化，成为传递合作友情的 “中国名片”。 一、中国奇瑞营销环境分析 1、宏观环境分析 1.1.1、人口环境分析。 人 口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模 扩大 。 中国人 口结构趋于老龄化，同比与英 国等发达 国家少用 60 年左右， 人均 GDP 却只有英 国等的 10%至 20%左右， “未富先老 ”的现象在上海、大 连等都市都表现突出，价格不高，性能优越 的国产奇瑞正好可 以满足大多数 中 低收入者的购车需求 。 地理位置优越 ，公司总