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第九章 市场营销竞争策略 31 五、孙子兵法与竞争战略 2 、天 天者，阴阳、寒暑、时制也。 天时，我们认为是商业气候。包括政治环境、 经济大势、竞争状况等。 公司必须重视经济和经营环境的变化趋势，制 定、调整战略部署，选择最佳时机，赢取竞 争优势。 第九章 市场营销竞争策略 32 五、孙子兵法与竞争战略 3 、地 地者，高下，远近、险易、广狭、死生也 。 地利，公司必须决定在哪里设置生产基地以及 定位在哪一块地理市场上。 地理位置的选择应立足于满足需求。 第九章 市场营销竞争策略 1 市场营销竞争策略 学习目的与要求 ? 掌握四种竞争策略的类型 ? 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 ? 了解孙子兵法中所包括的战略思想 第九章 市场营销竞争策略 2 市场营销竞争策略 思考题： ? 市场竞争策略有哪几种？ ? 市场领导者经常采取什么样得策略，保持领先 地位？ ? 列举三种挑战者可以采取的进攻策略 ? 理想的补缺市场特征是什么？ ? 为何孙子兵法可被用于商业界？ 第九章 市场营销竞争策略 3 一、市场领导者策略 多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。 这一公司在相关的产品市场上占有最大的市 场份额，并在价格变动、新产品开发、分销 覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。 比如：可口可乐、麦当劳、微软公司、柯达、 通用汽车 第九章 市场营销竞争策略 4 一、市场领导者策略 （一）开发整