业务培训提高篇 .pptxVIP

;;作为消费者，在终端店什么样 的商品更能吸引你的购买欲望？;几组数据;消费者何时到超市 上班前 　 9% 下班后 56% 平常日 51% 周末假日 59% 任何时候 29%;消费者到超市每次费时 10--25分钟 14% 约30分钟 31% 1小时 36% 2小时 14% 更久 5%;直行视线倾向右面 感官： 视觉 85% 听觉 6% 味觉 3% 触觉 3% 嗅觉 3% ;促销陈列 落地陈列 　　　　　　　　 142％ 落地陈列＋海报 　　　　　　　　　160％ 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） 　　183％ 落地陈列＋海报＋特价卡（原价与特价） 　225％;胜负在货架;产 品;; 产品从生产厂流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节，销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择 从上面的流向可以看到，渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法解决这一问题。 从销售（不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择