创业营销计划书(提纲).docxVIP

创业营销计划书 1、 公司及业务概况 企业类型： 商业 制造业 服务业 高科技企业 农林牧副渔企业 其它 业务性质描述： 一句话新产品/服务说明： 我的产品/服务是… 有无核心技术： 2、 市场分析 PES而析： 五力模型分析： 波特竞争战略： 成本领先 差异化 集中 SWOT 析 外部 优势—S 劣势___W 机会—O SO战略 wOfe略 （增长型战略） （扭转型战略） 威胁—T ST战略 WT战略 （多种经营战略） （防御型战略）  3、寻找市场机会（STP） 市场细分: 「市场细分： 家庭生命周期与收入 6岁以 下小孩 拧家庭 在职丧偶老 已 退 休 丧 偶 年轻 单身 结 婚 无 小 或6岁 以上小 孩的家 庭 有未成 年子女 的家庭 在职的 老夫妇 的老 夫妇 高 家 10000rm 庭 b A 人 收 中 入中 5000 rm b 低 1000 rmb 目标市场选择： 确定你的目标客户群 客户特征 具体描述 他们是谁？ （一般描述） 年龄 性别 家庭 职业 收入水平 购买次数（日月年） 购买金额 未来刻骨数量的增减 一句话目标客户说明: 我的目标客户群是… 竞争者分析 项目/对手 我的产品和服务 竞争者a 竞争者b 竞争者c 功能 价格 质里可靠性 分销渠道 品牌信誉 售后服务 其它 五种目标市场涵盖的方式： 单一产品和市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化