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如何给客人介绍电动车 管你是老板还是导购员 ,你可能没有意识到 :不管你我做多大的广告、搞多少促销 你的店里其实每天都在少卖车 !而这一切都源于导购员采用了不合理的沟通方式 和习以为常的销售技巧。 同样的场景，不一样的导购语言， 销售结果是不一样的。 “这个最少值五元 ”，要比“这个售价为五元 ”效果好得多。 实际上，导购员的 终端应对能力就是把语言销售出去的能力 ! 销售情景 1 ： 能不能便宜点？ 错误应对： 1、价格好商量 ?? 2、对不起 ,**是品牌,不还价. 问题分析 : 顾客买车时都会想要便宜点， 这是顾客的一个正常的消费心理， 并不是决定他买 不买的主要问题。 导购员在接待顾客