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房地产销售主管述职报告 ppt 房地产销售主管述职报告 ppt2016-05-04 浏览: 分享人： 孟丹静手机版 房地产销售主管述职报告 ppt 繁忙的工作中不知不觉 2016 又将近尾声。回顾这一年 的工作历程，作为远洋地产一名普通员工，我深深感受到我 们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精神。作为销售 部一名优秀的置业顾问，我深深感觉到自己身肩重任，自己 的一言一行不光是体现自我的素质，更是代表远洋地产企业 的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，不 断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个 房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过近两年置业顾问 岗位的磨练，在今年 5 月通过竞聘，从一名优秀的销售人员 成长为一名合格的销售主管，并且在努力做好自己的本职工 作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。当 然我认为要想成长为一名优秀的销售主管，光做到这些还远 远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下年工作 的改进。 20XX 年主要工作 置业顾问岗位 （1-4 月份 ）： （ 一）接电共计 30组。 （ 二）接访共计 65 组。 （ 三） 共签约 5 套，签约总面积：平米，签约总金额： 7945055 元。 （ 四）电访客户 3650 组。 （ 五） 参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡 展。 （ 六） 认真做好接电接访工作，并做好客户信息及时完 整的CRM系统录入。（七）完成元宵节客户上门拜访，赠送 汤圆 53 组。 （ 八 ） 按照项目公司要求轮流做好二月份第 4 周、四月 份第 4周黄山市场监测报告。 B 组销售主管 （5 月-至今）： （ 一 ） 接电：共计 119 组。 （ 二 ） 接访：共计 262 组。 （ 三 ） 签约： 34 套，总面积平米，总金额元。 （ 四 ） 收房： 66 套。 （ 五） 老客户维护： 、端午节拜访客户，赠送粽子 132 组; 、赠送老客户生日礼物 66 组; 3 、中秋节邀约拍摄老 客户全家福 45 组及赠送月饼 87 组。 （ 六） 营销活动客户邀约： 、4 周“远洋季”活动 ; 2 、跆拳道比赛 ; 、第二届啤酒节 ; 、蛋糕 DIY; 、冰激凌 DIY; 、百大及歙县微信推广 ; 、留学讲座 ; 8 、老客户王立伟中秋私人烧烤宴 ; 9 、徽行答谢宴 ; 10 、中行答谢宴 ; 11 、月 饼 DIY 等。 （ 七） 营销推广活动： 合肥国际房展会、 黄山房地产展示交易会、广州珠三角房博会。 （ 八） 远嘉 对接： 、完成 5-12 月份考勤统计及月度值班表 ; 、完成 5-12 月份培训计划和总结 ; 、完成 5-12 月份成交客户回访调查表。 （ 九） 客户分析： 1 、完成 5-12 月份小组每周意向 客户每周追访情况 ; 2 、完成端午节来访客户分析 ; 3 、 完成“五一”来访客户分析 ; 、完成国庆节来访客户分析 ; 、完成中秋节来访客户分析 ; 、完成黄山房展会接访客户分析表。 7 、完成收房 后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。 （ 十 ） 市场调研： 、完成书香云端、云山诗意、碧桂园、星汇曼谷、新 安博林山庄、江南一品、江南新城、天都首郡、铂宫、雨润 星雨华府等个案调研 ; 2 、完成 2 、完成 16 周市场监测报告。 （ 十一 ） 内部培训： 、完成《老客户维护技巧》 、《意向客户逼定技巧》 、《案 场接电及电访技巧》培训材料 ; 2 、完成 5-12 月份日常晨 训组织和晚例会组织工作 ; 3 、完成每周六日销售部内部培训工作 ; 4 、完成 对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。 （ 十二） 合 同签署： 、完成 9 月份以来的所有网签合同，共计 10 套 ; 、完成 5-12 月份所有已签合同的审查工作。 （ 十 三） 其他工作： 1 、完成领导交代的日常工作 ; 2 、 协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理 工作。 一、感恩、成长与不足 （ 一）感恩 : 首先感谢远洋地产和黄山公司给了展现 自我的平台，让我实现了很多梦想。没有远洋我就不会站在 2016 北京远嘉的年会上领取优秀员工的鼓励 ; 没有黄山公司 就不会有我站在 2016 黄山公司年会上史总为我亲自颁发销 冠的荣誉。其次感谢曾经言语诚恳的训斥和教导过我的领导 们，是他们让我慢慢融入到远洋这个大家庭，不断的前进和 成长。最后要感谢我的组员和同事，是他们这一年不断帮助 和支持我，也是他们让我更加有信心不断的前进，迎接一次 又一次的新挑战。 （ 二） 成长 1： 5 月份竞选 B 组销售主管， 是我第一次真正意义通过公 平竞争取得升职机会。曾经我以为作为一