郝莹(九)月份营销工作的总结.docVIP

郝莹（九）月份营销工作总结 在营销部副经理的领导下，圆满地完成本月的各项工作计划，现将工作完成情 况总结如下： 一、卷烟销售工作 （一）总量 9 月份计划为 187.484 箱，实际销售了 197.96 箱，完成了 105.6% 。 在总量方面看顺利的完成了任务量。 （二）一二三类烟 9 月份一类烟销售了 28.532 箱，完成计划量的 113.3% ；二类烟销售了 18.744 箱，完成了计划量的 102.6% ；三类烟销售了 75.22 箱，完成了计划量的 134.7% 。在一二三类烟的实际销售情况看，一二三类卷烟销售在本月要好 于上个月，一二三类卷烟都顺利的完成了任务量，并超出任务量较多。 （三）重点品牌 重点品牌 三季度计划 9 月份销量 完成比例 云烟(软珍品 ) 397 59 15% 黄金叶 (软大金圆 ) 549 137 25% 黄鹤楼 (软蓝 ) 2018 750 37% 贵烟(喜格)7 毫克 218 0 0% 黄鹤楼 (硬金砂 ) 3395 770 23% 贵烟(多彩) 1403 100 7% 红塔山 (硬经典 100) 2688 113 4% 泰山(宏图) 674 180 27% 娇子 (x) 318 139 44% 来源网络，仅供个人学习参考 黄山(中国风 ) 1195 280 23% 合计： 12855 2528 20% 重点品牌在本月的完成情况并不理想，主要是很多品牌在本月的卷烟促销已经 结束，上月在有促销的时候很多客户已经大量的购进了，所以很多客户都不是很希 望再次购进，所以影响了本月重点品牌的销售。 （四）其它指标达标情况 商定量执行情况： 9 月份实际商定量为 173.6 箱，实际完成了 197.96 箱，9 月 份有 1 户没有很好的执行商定量，剩余 0.14 箱，执行率为 99.76% ； 订单满足率： 9 月份客户实际需求为 260.908 箱，实际购进量为 197.96 箱，订 单满足率为 75.9% ，订单满足率目前保持良好。 网订推进：截止到 9 月末共在网客户 179 户（不含 10 月份入网客户），实际网 上订货客户为 114 户，网订比例为 63.69% ，网订比例有所下降， 主要原因是有部分 客户由于两次违规，已经暂停，所以网订比例有所下降。 网订成功率：到 9 月末网上订货户数一共有 114 户，应订货次数为 450 次，实 际订货次数为 450 次，网订成功率为 100% （其中除去新开户和中途停业户） ，网订 成功率本月进步较大。 二、需求预测工作 （一）总量、类别、品牌（规格） 片（辖）区（十）月份分品牌（规格）预测报表 类 批发价 零售价 商品代码 商品名称 别 格 格 预测数量（条） 钻石 (硬红 120) 1 380 500 0 来源网络，仅供个人学习参考 钻石(硬蓝) 4 45 50 0 钻石(时尚) 2 135 150 20 红河(硬甲) 4 45 50 0 红梅(软黄) 4 36 40 847 红梅(软顺) 5 22.5 25 3165 恭贺新禧 (软) 3 60 70 0 红塔山 (软世纪 ) 3 63 70 1588 红塔山 (软经典 ) 3 63 70 1545 红塔山 (硬经典 100) 3 88 100 950 红塔山 (硬恭贺新禧 ) 2 115 130 43 人民大会堂 (硬红 ) 2 110 120 2029 人民大会堂 (软红 ) 1 268 320 0 人民大会堂 (本香 ) 1 178 200 20 人民大会堂 (盛世典藏 ) 1 450 700 30 人民大会堂 (国典 1959) 2 115 130 289 玉溪 (人民大会堂软红 ) 1 268 320 454 长白山 (红) 3 55 60 950 长白山 (软红 ) 3 85 95 746 长白山 (神韵 ) 1 178 200 190 长白山 (德容天下 ) 1 560 800 20 长白山 (天韵 ) 1 178 200 30 长白山 (揽胜 ) 1 178 200 45 来源网络，仅供个人学习参考 中华(软) 1 550 680 412 中华(硬) 1 360 420 364 熊猫 (硬时代版 ) 1 720 1000 10 南京(红) 3 97 110 450 南京(九五) 1 830 1000 38 苏烟(软金砂 ) 1 400 450 497 苏烟(金砂 2) 1 700 800 10 苏烟(铂晶) 1 800 1000 0 苏烟 (五星红杉树 ) 1 178 200 104 利群(长嘴) 1 180 200 111 利群(新版) 2 116 130 1000 利群(软老版 ) 2 135 150 339 雄狮(硬) 4 27