产说会邀约话术(精)精选.ppt

风险分析法 利用一些感人故事，真实数据，强化 人们的风险意识，建立他们的危机感 讲一个真实感人的故事； 讲述关于未来晚年生活的一些数据； 问他身边有没有致富返病的人， 最新.课件 * 利益驱动法 　　　利益容易驱使人们行动，促成是要强 调保单利益。 话术： “您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！” “× ×先生，您的这份保障，既有医疗保障，又有养老保障，还有遗产” 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 1、有余钱≥10万（至少≥5万） 2、理财意愿（想赚钱） 3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） 4、有财务做主权 最新.课件 * 最新.课件 * 准客户 老客户 缘故准客户 转介绍准客户 未买过卡单的 买过长期的 最新.课件 * 五分钟列名单 最新.课件 * 最新.课件 * 尊敬的客户您好： 值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们的关注和支持，为了能够更好的为您服务，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新华保险 最新.课件 * 最新.课件 * @@您好： 收到我们公司发的短信了吗？ A：收到了 那本周日上午您有时间吗？这不年末公司回馈老客户啊，在龙城有个聚餐，我有两个名额，就把你报上去了，名单是公司随机抽取的，请问你周四有时间吗？ 最新.课件 * @@您好： 收到我们公司发的短信了吗？ A：没收到 那本周日上午您有时间吗？这不年末公司回馈老客户啊，在龙城有个聚餐，我有两个名额，就把你报上去了，名单是公司随机抽取的，公司客服可能会给你打电话确认你是否能参加，到时候你接下电话告诉他们一声就行了。 最新.课件 * 最新.课件 * 见招：我最近没有时间 拆招：这周没时间不要紧，我们公司为了方便客户安排了最近两三周的客户联谊活动，让我们专业的理财人员上门帮你确定一下时间好吗？ 见招：我不买保险 拆招：您不要有压力，我们请您来并不是一定想您买保险，而是创造一个机会让您了解一下保险，以便您将来选择保险的时候会对保险有所了解。 见招：你打错了。我不是你找的那个人 拆招：不好意思，我们在回访一个新华客户。请问您贵姓？（聊后争取到客户家里送公司产说会邀请函，或者进行公司介绍，而不是说对不起就挂掉） 拒绝话术 最新.课件 * 见招：我有事，真的没时间不能来了 拆招：这样哦，那太可惜了。我已帮你定了座位，浪费了真可惜。对了，你有没有朋友有小孩，对保险有兴趣，可以让他来了解一下，你下次空的时候我再请你来听。（利用客户拒绝的时候争取转介绍名单，这是保证电话邀约效果的很好保障） 见招：我买过保险了 拆招：那您了解保险吗？既然您拥有保险何不参加我们联谊会来了解一下到底什么是保险，我们为什么需要保险呢？这次我们会邀请优秀的理财专家为我们带来专门的理财讲座，机不可失哦。 拒绝话术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 会中—灵动配合，井然有序 签到 入场 现场 交单 最新.课件 * 会中—灵动配合，井然有序 签到： 1、业务人员与客户必须在XX：XX前抵达会场； （注：签到不忙，进场有序） 2、业务人员带领客户至接待处登记； 3、现场登记时，业务人员必须引导客户一起有序排队，体现新华人素养。 （注：我们是极富教养的新华人） 最新.课件 * 会中—灵动配合，井然有序 入场： 1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后，由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人） 最新.课件 * 会中—灵动配合，井然有序 现场： 1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物；若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。 最新.课件 * 会中—灵