《超速赢利总裁班》邀约流程手册.docxVIP

中国企业《超速赢利总裁班》邀约手册 ——潍坊研讨说明会邀约手册 整理人：赵礼周 时间： 2010年 11月 17日星期三 一、说明会营销模式解析 说明会营销定义 说明会营销模式的优点 说明会营销模式的定位 影响说明会成交率的因素 二、说明会流程解析 三、邀约说明会前前期准备 心态篇 客户名单篇 如何搜索客户名单 如何判定客户名单质量 优质名单特点 客户对象分类 电话销售技巧篇 打电话的十个细节 电话邀约销前的准备工作 训练电话聆听的十个要点 陌生电话推销的 9 大步骤 电话中建立亲和力的 7 种方法 电话沟通 7 项禁忌 电话邀约的时间管理 销售技巧之绕前台法 四、邀约说明会话术集 邀约话术设