市场及产品分析项目可行性研究报告.docxVIP

PAGE PAGE # 市场及产品分析项目 —、基地资源分析 1、 基地经济技术指标 口总用地面积：9500平方米 □规划总建筑面积：约 5万平方米 □主要建设内容：商业办公综合楼、酒店式公寓及其相关配套设施，其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的 20%。 2、 基地环境 地块西侧的中山北路是南京城区主干道之一，车流量及人流量大；地块位于湖南路商圈的核心位臵，商业氛围浓厚，配套齐全。 基地上建筑包括商业门面、多层及单层住宅，未拆迁。 二、项目SWOT分析及项目定位 1、SWOT分析 S （优势） ■主城中心，区位优势明显； ■位于湖南路商业圈核心，商业氛围浓厚，人气聚集力强； ■城市快速干道，路网发达，交通便利； ■邻近鼓楼中心成熟生活密集区，人文环境好。 O （机会） ■南京城市中心区域土地出让稀缺，未来同质物业上市量有 限； ■湖南路商业圈辐射范围不断扩大，档次提升； ■楼市行情整体走高，主城中心楼盘关注度提高。 W （劣势） ■项目车位数量略有不足，较难满足后期需求； ■自2001年取得土地至今已 6年，土地年限缩水; ■紧邻的大方巷加油站影响项目形象； ■紧邻城市内环干道，噪音、尾气污染较大。 T （威胁） ■现阶段区域内上市同质物业竞争激烈； ■区域内竞争项目包装宣传好，工程进度优于本项目； ■基地拆迁存在不可确定因素影响； ■绝版地段造成高单价，市场接受度存在风险。 由分析可知，本项目最大的优势在于地处南京城市中心区域和湖南路商圈的核心位臵，拥有完善的商业、生活、休闲、购物、娱 乐等设施，项目的主要威胁来自现阶段上市的同质物业对潜在客户的分流，以及拆迁过程中的不确定因素对工程进度的影响。 如何有效减小竞争风险，发挥项目特色从而追求利润最大化是项目定位方向所在。 2、项目市场定位 项目市场定位，需要总体上为项目面市寻求一个切入口。根据项目实际情况，市场定位思考如下： 居住、商务、休闲、购物——优质生活圈 地块位于湖南路商圈的中心地带，中山北路东侧，商业发达和人气充足是主要特征和先天优势。充分利用这种特征，将其转化成 南京主城稀缺地段的优质资源，打造一个集居住、商务、休闲、购物功能于一体的生活圈 3、项目产品定位 本项目建设内容批复为商业办公综合楼、酒店式公寓（其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的 20%） 地块周边楼盘产品一览： 项目名称 定位 中环国际广场 MOHO式写字楼+豪华酒店式公寓 江苏议事大厦 LOFTEL星级酒店式商务写字楼+高投资回报商务办公 万豪中心公寓 豪华公寓+高投资收益 银河国际广场 苏宁银河购物中心+国际顶级写字楼+索菲特五星级酒店 金山大厦 5A级写字楼 由此可见，区域内物业类型丰富，以办公为主，高投资收益是普遍采取的定位。 综合本地块特征，产品定位思考如下： 湖南路商圈时尚生活特区 项目所在区域交通便利、配套齐全，居住人口稠密，是一个标准的“优质生活圈”。本项目需依托湖南路商圈资源，打造一个适 宜居住、可办公，具有极大投资潜力的时尚生活特区。 建议本项目依托湖南路商圈成熟的商业配套和超高的人气，以偏居住功能的公寓形象切入，同时提升其投资价值，兼考虑部分商 务功能。 4、项目客群定位 房地产项目的客群主要包括：主力客群、辅助客群、延伸客群。 主力客群 中青年城市中产阶级 在本案及周边工作生活，崇尚方便、快捷、高效的现代生活方式，事业处于高速发展期，经济较强的中青年，年龄在 30-45岁, 他们的购房目的是居住和投资并重。 辅助客群一一投资者 投资者看中的是本项目绝版地段带来的广阔投资前景，适合高端居住、商务办公，拥有较丰厚的资金回报 延伸客群 SOHO型办公、特立独行但经济实力较强的年轻人或年轻家庭 交通便捷、商务资源丰富、办公成本相对较低，将会吸引部分 SOHO型办公企业，经济实力较强的年轻人或者年轻家庭对这类 高端、时尚、便捷的公寓类物业接受度较高。 三、典型案例研判 1、中环国际广场 ①项目概况 总用地面积：10019.6平方米 总建筑面积：121732平方米 物业类型：1-8层为商业楼（层高4.5米），建筑面积23661平方米；9-22层为商务办公楼（层高3.15米，无梁板），建筑面 积26222平方米；23-49层为酒店式公寓（层高3.15米，无梁板），建筑面积 45204平方米 ②户型设计 ②户型设计 中环国际广场酒店式公寓位于③销售情况91主力a剪非主力户翌 中环国际广场酒店式公寓位于 ③销售情况 91 主力a剪 非主力户翌 4； 1￡ 23-50层，共750套，为48、60、65平方米的酒店标间式设计 入网总套数 可售套数 认购套数 成父套数 销售面积 均价 销售率 750套 346套 17套 387套 24008.1 m 11782 元/ m 51.6% 米